第748章 李宪的干货（2 / 3）

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无非就是抓住了一点；在九十年代初期，经过改革开放十几年的磨砺，中国的市场已经从供给占优走向了需求占优，从刚需优先到品质和功能优先！

就是因为这一个点，纵使何阳身上有太多的瑕疵和想当然，但是这种跨时代的思维角度，任然对中国一部分商人起到了启迪作用！

而李宪对营销的剖析，便也就是从这一点开始。

“营销最基本的要点在哪儿？”

一开始，李宪就抛出了一个问题。

面对台下的面相觑和鸦雀无声，李宪笑着摇了摇头。

此时此刻，面对众人的茫然，他觉得自己这堂课开的还真是有意义。

真正的贫瘠，是思想上的贫瘠。

而台下，这些个其中身价已经超过百万的商人，很明显在思想上还是贫瘠的穷人。他们的成功，有积累的成分，但是更多的，也有运气的成分。

见没有人回答，李宪将目光随意扫了一圈，最后落在了坐在最前排的孔行动身上。

“老孔，你是跟我通过信的，前天咱们在一起吃饭的时候，我听你说起近半年来也看了很多的东西，对于这个问题，你是怎么理解的？”

被李宪点了名儿，孔行动抬起了屁股。面对众人投过来的目光，孔行动抓耳挠腮了一通，最后吭吭吃吃道：“俺也说不好。”

“哎？别害羞，这么大个老爷们儿，有啥就说啥嘛！”李宪哈哈一笑，鼓励道。

“那……”孔行动憨憨一笑，“那俺就说说，要是说的不对，大家伙儿可别笑话。”

“不能啊，老孔你就说吧。”

“对啊，你这也算是李董的半个门生，懂得肯定比我们多，赶紧说说。说对说错的那都是分享经验，我们保证不笑！”

受到了众人鼓励，孔行动略微沉吟了片刻。

最后，敞开了大嗓门儿：“俺脚着吧，这做生意有的时候就跟早时候开妓院差不离儿。李董说滴这个营销，那就跟老鸨子在门口吆喝一个意思儿。就是得把大道上溜达的爷们儿都叫进来，这样，他才能看见咱家的姑娘，在你这儿掏银子……”

轰！

孔行动这话说出来，现场就陷入了一片爆笑。

看着骚的满脸通红的孔行动，李宪也忍不住乐。

“你们刚才都说不笑。咿！你们说话不算数哩！”

“行行行、”看着孔行动满脸通红，跟周围人吹胡子瞪眼的，李宪赶紧让他入座。

待众人笑够了，李宪双手虚压，控制了一下现场气氛。笑道：“老孔这话啊，说的糙。可是我得说，他想的没错！”

“那李董，照你这么说，咱做生意的，都是老鸨子？”台下，有人玩笑了一句。

“对！”李宪捏着粉笔头，虚空一点：“从本质上来说，生意的性质都是一样的！不论是类似青楼妓院这样的服务性行业，还是咱们做罐头，卖饲料的实业企业。我们的最终目的，只有一个！”

“是什么呢？”

说着，李宪霍然转身，在黑板上用苍劲有力的笔迹，哒哒哒写下一串板书。

“将我们的产品与服务，提交给有需求，或者是有潜在需求的消费者，从而赚取利润！”

“这个过程，就叫做营销！”

看着黑板上“产品，服务——客户”的大标题，台下一片寂静。

所有人都知道，接下来李宪所说的内容，会很值钱。

时间已经到了差不多十一点，但是仍然陆续有一台台轿车过来，停到置业及地的大门口。

在得知李宪的讲课已经开始之后，从车上下来的人都匆匆在门口做了登记，然后就在基地保安的引导下往大礼堂那边儿走。

此时。

大礼堂之外，看着陆续赶到的熟面孔，一行三人正在角落里，鬼鬼祟祟的低声交谈。

“英哥儿，这人可不少啊。咱伙计都没带，过来捣乱，不能挨揍吧？”

看着大礼堂里边儿人头攒动，其中一人硬着头皮说道。

“屁！他李宪前天在俺家周年庆典上搞事情，就不行俺过来给他添添堵？走！就不信，当着这么多咱山东老乡的面，他能把咱咋地！”

“英哥说的对！咱不是在门口登记了嘛？咱就是来听课滴。既然不收费，随便听，那还不让咱提问题，挑毛病？一个二十出头的毛小子，他能有个啥的本事？他不是想出风头？今天咱就让他好好漏个脸儿！”

这三人，不是别人。

正是秦殿光的三个子侄。

为首那人，便是

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