第11章 我们一起发财吧（1 / 2）

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看得出冷总是个实在人，在我这个陌生人面前，他毫无顾忌地将工厂的老底都掏了出来，他讲得很坦率，目前他工厂的外贸是一片空白，他需要我这样的老外贸给他“开荒”。

如果我接受他的邀请，起初他不会给很高的工资，他计划用一种合作双赢的模式来运作，让我以合伙人的身份加入进来，他每个月给我发一点生活费，每个月1800元，我负责找客户，成功下单后，他再给我五个点的提成。

他特点提到了一个关键的问题点，由于手头上资金有限，他不会提供平台或者展会支持，完全靠我自个儿去找客户，由于担心应聘人员嫌弃他工厂的条件不好，在网上发布招聘广告时，他根本没有提起这些细节。

听完冷总坦诚的肺腑之言，我的心里瞬间从头凉到了脚跟，看来又白跑了一趟。

回想起他们的招聘广告确实有很多疑问，他们对求职者的条件很宽松，要求有工作经验，有客户资源，能吃苦耐劳就行，至于其它工厂特别在乎的年龄，性别，英语水平，有没有境外参展等经历，他们全都写着“不限”。

我终于明白他们为何这么快打电话让我来面试？说得难听点，凭他们工厂的硬件配置和工资福利，根本招不到优秀的外贸人员，当我漫天撒网投的简历发到了他们的邮箱后，他才会迫不及待地通知我来面试。

在他们的潜意识里，我这样的“中年妇女”比较听话，能吃苦，有工作经验，而且有客户资源，各方面都符合他对求职者“物美价廉”的期待。

得知真相，我再也没有心情听着冷总滔滔不绝的，对未来生意发展“画大饼”的宏伟蓝图，他讲完工厂的规划，以及工资待遇后，笑呵呵地征求我的意见：“吴小姐，怎么样？加入我们团队吧，我们共同创业，一起发财怎么样？你放心，只要公司的外贸业绩做上去了，我不会亏待你的，你考虑一下吧？”

冷总画的“大饼”我没有任何兴趣，我的年纪实在耗不起他的“宏伟蓝图”，虽然我很想找到工作，但是像他这样一张空泛的大饼，对于我这个年纪的人来说不现实，更何况，如果我有现成的客户，或者有空手套白狼的本事，我会给你打工吗？还用着得成天奔波找工作吗？

当然了，这些话我没有说出来，只是在心里为自己感到悲哀，为什么我总是信心满怀而来，失望落魄而归？中年妇女真的这么“廉价”吗？要么被人嫌弃，要么被人利用？按常理说，中年女人思想成熟，性格沉稳，社会阅历深，工作经验丰富，正是干工作的最佳时期，为什么在社会上处处受歧视？

我没有心情跟冷总客套，周旋，免得给他留有念想，我跟他讲了真实的想法，他没有勉强，我落寞地回家了。

第二次面试又失败了，我期待中有稳定的底薪和提成，上班后就有商务平台，工资提成准时发放，不嫌弃我年纪大的公司到底能不能找得到呢？

在我近乎“饥不择食”的简历轰炸下，接下来的几天里又接到了几家面试通知，我去面试了结果都差不多，要么对我的年纪挑三挑四，要么外贸部一片空白，想利用我这个老外贸给他们“开荒”，但是不提供平台，让我利用自己的资源找客户，他们空手套白狼坐收渔利。

这些老板的想法可以理解，但是我却不想接受，因为生活中有太多这种 卸磨杀驴、过河抽桥的人，如果我真的给他们“外贸开荒”成功了，他们有可能就会将我一脚踢开，我就算改行做小生意也不想成为被人利用的棋子。

通过这段时间的面试，我接触了不少小企业的老板，不得不承认那句话“无商不奸”“无利不早起”总结得太到位，在利益面前，人性的

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