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找一个淘汰换新的好理由,这理由你有能力给得出么?你怎样通过方方面面的弊端或优势来震动或打动我上面的领导层呢?
显然,这些张小强都做不到。所以,在他看来他那番值八十分的话语,在对方面前一分不值,只在对方面前表现出一个极其菜鸟推销员的可怕印象。
可是,面对王经理的反问甚至质问,我该如何作答呢?张小强的内心不禁怦怦跳将起来。迟疑已久,才吐出一句完整的话。
“我们经理以后肯定会来,”张小强道,“他只是先让我打个前站。我主要的目的是送设备,然后咨询一下贵方对新设备的需要……”显然,张小强这句话让那位王经理稍许满意,因为他看见她的眼神亮了一下,虽然短促却含着赞许,于是张小强继续说道,“另外,我还要找您开一张增值税发票。”
“增值税的事儿不在我归口,”王经理道,“那需要财务部门一位赵经理跟你对接……不过他出差了,应该三五天后才能回来,你得等了。”
张小强惊讶地“呃”了一声,呆在原地不知所措。
“你什么学历?今年多大了?”王经理望着张小强突然问。
“我……”张小强思忖了一会儿,答道,“我大专刚毕业,我二十四了。”
“哦,”王经理道,“我看你的性格,似乎不大适合干销售啊。”
“是啊,”张小强道,“我也觉得我不适合销售,我更适合做软件,编程序……不过,既然销售是我的短板,我就要试着加强它,就像着名的木桶理论,‘它容量的多少决定于最短的那块儿板子’……之后的人生我不想为短板所累,所以我想弥补,让自己成为一个全面的人……所以,我要多出来闯一闯!”
这是张小强的心里话。于是他就像给人上课一样,滔滔不绝地倾倒在那位久经风霜的王经理面前,竟忘了顾忌那位年青的王经理嘴角不断绽放的冷笑与讥诮。多年以后他回想起来觉得这话不该说,但当时却说得慷慨激昂,至少证据铿锵震住了那位王经理。
他不知,他并没震住王经理,只是恶心住了她。
不管怎样,王经理始终表现出宽宏大量,嘴角不断绽放的冷笑只是一现即隐,让人难以察觉,只听她转头对那位小维修员说道:“听见没?小张?我觉得你也应该出去闯闯,弥补弥补你自身的短板,可别老是窝在家里跟那一堆堆旧机器拼命,从而浪费了自己的大好前程啊!”
这话说的。尽管张小强菜鸟一个,也听出了其中的讽刺意味。
那位小张维修员转头应道:“嗯,我是得出去好好闯一闯,整天面对着这一大堆破机器,都快发霉了我!”
张小强忙辩解道:“可别,你这工作好好的,风吹不着,雨淋不着,身在令人艳羡的油田国企,可不能因为我一句不知好歹的话而毁了前程……说起来,你姓张,我也姓张,咱们是一家人,你这好工作我积累三辈子都换不来,我可是被逼无奈而从事了销售这行……这可是我的肺腑之言呐!”
这的确是张小强的肺腑之言,在他心目中,身在油田国企的人简直个个是神仙,有着常人不可企及的优势。
事实上的确如此。
“你也姓张?”小维修员转头惊讶道,“咱们是一家人啊……这么说,我更得要出去闯一闯了,你能闯,我也不能落后啊!”
大家相视而笑,气氛一时间融洽起来。
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