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华腾商贸迎来了开业以来最大的挑战。
在华腾商贸的会议室里,公司管理层除了李云龙外齐聚一堂。
参会人员表情凝重,业务经理贺致力首先开口道:“糖果便利店全市总计158家门店里面,只有不到一半店面位于繁华商圈,其余门店的营业额不高,只是起到广告效应,这次糖果便利的采购希望所有门店全单品进场,可如果这么做,我们的售后负担很重。
我们公司的产品都是保质期很短的低温冷链产品,物流周转压力很大,如果全单品全门店展开,那些位置偏僻,客单价很低的门店会存在大量的临过期产品问题,而且糖果便利的账期很长,我们又要负责产品过期的售后,这无疑是把利润都留给了糖果便利,把风险都甩给了我们!”
贺致力的问题很关键也很棘手,不能不及时表态,作为华腾商贸的管理者,李春龙不在,我只能及时表明态度:“关于SKU的问题,不能不重视,我们公司经营的都是刚进入国内市场的中高端低温冷链产品,暂时还没有经受过市场的筛选,前期肯定很困难,临过期产品压力大是必然的,但不能不直观应对,贺经理你可以和糖果采购负责人沟通一下,前期的话我们可以同意全品项全门店铺货,但是三个月后,我们要根据门店销售数据,逐步下架销售量低的单品,那些营业额很低的门店也要下架撤柜,我们的产品主打高端市场,受众群体小,不能拘泥于狭隘的市场铺货率和占有率,账期的话,由于冯总向厂家申请了信用额度,能很大程度缓解我们资金的压力。我们后期工作重点是盯紧高端市场!抓住精品店,以点带面,培养公司自己的客户群体,我的意见是以高新的三星工业园为主的韩国城,曲江的曲江池大唐芙蓉园附近,大唐不夜城,大雁塔和万众国际为主,打造一片示范区域。”
贺致力点了点头道:“我们单品保质期最短的只有十五天,入库已经过了一天,出库还要一天,如果由糖果的大库配送,上市的日期还要最后一到两天,这样消费者看到产品的时候生产日期已经过了四五天,近期三天要提前下架,这样我们的产品售卖时间只剩下一个星期,所以我们还要在物流配送上想想办法!”
贺致力的抓到的点都很关键,我满意的点点头道:“这是不得不重视的问题,我会和厂家沟通,出库时间尽量压缩一天,当天出厂当天配送,我们这里保质期短的单品也要做到到货就出库,再压缩一天时间,糖果哪里如果不行就采取直供,我们直接配送到店,不走他们总仓,这样又能压缩一天时间,在压缩物流周转时间的同时,他们自己也应该积极主动调配产品库存,把过期产品数量压到最低。贺经理你及时和糖果采购沟通一下!”
贺致力点了点头表示没问题。
我缓了缓,继续说道:“其他渠道照此办理执行下去,我们是全市第一家主营高端低温冷链产品的商贸公司,我们要把自己的产品维护好,打造自己的消费者群体,我们后期主打产品是‘海洋咖啡师’这款产品,亮点就是原装进口,现磨冷萃,全程冷链,让这座忙碌的城市里的白领群体,不用出国也能喝到来自大洋彼岸最正宗的咖啡。”
车队队长董峰继续道:“王总,现在我们只有十五辆箱式冷藏车,除了商超每天定时的送货时间,还有其他独立卖场,如果还要给糖果便利店直送,那么这些车这点人根本不够!”
“是的,要做到门店直送确实很繁琐,人车都缺,车队主要保证商场这里的配送不能出问题,糖果这里我会想办法,如果后面都要直送,缺口会更大,前期我会自己负责糖果门店的配送,158家门店,一天跑五十多家,三天一个周期就差不多了。”
会议室众人都惊讶的看着我,贺致力终于忍不住开口道:“王总,一天五十家,那要跑多久,要从凌晨到货跑到深夜,身体会吃不消的!”
我微笑的说道:“没多大问题,我以前开快递超市,工作强度可比这高多了,这些问题我都能适应,公司刚起步,前期都是你们在跑市场、谈合同、进场铺货,现在你们付出努力带回合同,我作为管理层我不以身作则拼一拼,把你们的劳动成果执行下去,怎么对得起大家这么多天的辛苦付出!”
贺致力还要劝说什么,被我笑着挥手婉拒了。
“老董你可以继续扩大车队规模,车辆你不用担心,只要司机到位立马购置新车,财务这边也把对员工的奖励及时落实下去,报销这块做到即产即销,库房的搬运工人这几天也辛苦了,每人发两百开工红包,可以把厂家的赠品抽一部分出来分发给大家带回家让家人品尝,只要大家一起齐心协力,克服困难,向着梦想加油努力,我们一定会旗开得胜!”
这次会议还是比较完美的,就是关于公司增加冷链物流车辆,追加投资的事,还需要和其他股东沟通一下。
走出会议室,看着贺致力的背影,我内心很纠结,这么敬业这么好的一个小伙
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