第5章 完美合伙人（2 / 3）

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喷嚏。

走到面包车前，我伸手摸了摸车钥匙，才发现刚才忘了把冯琳琳的汉兰达车钥匙还给她了，我纠结着是直接给她送上去呢还是明天一大早还给她，现在再跑去她公寓有点不合适，毕竟人家姑娘大半夜的已经换了睡衣，自己总不能变身饿狼穿说，不还回去万一人家有急事需要用车就不好了。思索再三还是发个微信问一问。

“李总，睡了没？”

“没有”

“车钥匙忘了给你，我是给你送上去还是？”

“太晚了，不用了”

“那你明天不用车吗？”

“我明天休息，你明天早上到我家楼下咖啡厅等我，我正好有事给你说。”

“好的，明天见！”

“明天见！”

收起手机，我开着我的小面包车，大脑回想着今天有点不一样的李木子，有些恍如隔世的感觉，孤零零的破旧面包车在有点冷的夜晚，逐渐消失在了昏黄的街道……

第二天早晨是个周末，整个城市都是懒洋洋的，我洗漱完毕，就开着我的小面包车来到了李木子公寓楼下的一家上岛咖啡里等着她，说实话，我很少喝咖啡，我习惯不了咖啡的苦涩。找了一个靠窗的角落，我给她发了一个微信，等了不多久李木子就来了。

今天的李木子换下了平时的职业装，穿了一件米白色的风衣，搭配蓝色紧身牛仔裤和白色运动鞋显得腰细腿长，青春明媚。看着这样的李木子我眼前一亮，愣了愣神后对她招了招手。

她看见我的招呼很快就过来了，说真的，女生真的就是百变的，以前的女强人，晚上的娇羞大姐姐和现在的青春美少女，这切换的直接闪瞎我的双眼。

“李总，喝点什么？”我招呼着服务员过来后问她。

“一杯冰拿铁，谢谢！”李木子微笑着冲服务员说。

“和她一样！”

服务员转身离开后，她一脸疑惑地问我：“一平你喜欢喝美式？我记得你应该是不喜欢喝咖啡的，怎么还喜欢喝美式，还是加冰?”

“我以前上班经常熬夜饮食不规律，又是肠胃病，所以医生不让喝咖啡，以前工作的时候要经常加班，觉得加浓美食可以提神醒脑，后来是迷恋这股苦味和醇香。”

“你这么说，我这个老板还有一定责任喽？”李木子一脸戏谑的说。

“不是不是！我不是这个意思！”我局促地说。

“好了好了，不逗你了，言归正传，今天喊你来确实是有正事，要和你谈一件很重要的事。”李木子收起脸上的戏谑很认真的对我讲。

我对她点了点头，正襟危坐，等着听她接下来的话。

“你知道的，我们公司是mL集团旗下的直营一级分公司，主要负责集团在西安市的产品销售和市场推广任务，销售渠道又分为KA渠道和传统渠道，传统渠道一直是我负责，你之前一直在传统渠道做的也不错，市场占有率，铺货率和销售任务完成率做的都不错，可是公司在商超渠道上问题很多，隐患很大！”李木子皱眉说道。

我一脸认真的对着她说道：“嗯，这个其实我也能看出来，KA渠道每个月的销售任务和我们传统渠道相差不多，可是他们每个月的渠道费用支出确实我们的好几倍，而且他们的进厂价格却是比我们低了30几个点，在销售业绩相当的情况下，KA渠道人员多，费用支出大，拿货价还低，明显是亏本的，如果不是母公司兜底一部分费用支出，分公司肯定撑不住。”

“说的

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