第一百二十三章 合伙人（1 / 2）

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阳光咖啡馆，是一个非常普通的咖啡馆，不是很豪华，反而显得有些简约。与众不同的是这家咖啡离斯坦佛很近，位于姜斌上学的必经之路，不少年轻的学生是这里的忠实客户。

姜斌虽然不喜欢喝咖啡，但是却愿意把此地作为谈事情的首选去处。

与安娜出了IBM公司后，姜斌脸上洋溢着抑制不住的满意，卡里的二十多万美元可以说是他真正意味上的第一桶金，差不多是普通美国人二十年的收入了，按照时下加州的房价，够买三四套普通住宅了。

几年前，沃兹、韦恩和乔布斯创办苹果公司的时候，启动资金也不过一千三百多美元。相比之下，姜斌手头这笔收入已经非常可观了，他也终于可以在异国他乡迈一步了。

两人在斯坦佛附近下车以后，直接进了阳光咖啡馆，各点了一杯招牌的哥伦比亚咖啡，稍稍不同的是姜斌多要了不少白糖，以便掩盖咖啡的苦味。

“今天实在是太成功了，那帮愚蠢的律师，自以为是的样子着实令人可笑”，还没坐下来，安娜已经抑制不住的开启了嘲讽模式。

一旁的姜斌很是配合的附和道，“IBM的官僚制度害了他们，已经让他们看不到市场的动态了！”

这倒不是姜斌胡说，IBM的官僚主义是人所共知的弊病，硅谷的每一个人都对此有所耳闻。IBM也曾重金聘请职业团队来帮助改善，但长期的发展已经有些积重难返，一番折腾以后，并没有多大的作用。要不是七十多年技术积累带来的优势，IBM真的不一定能活过八十年代。

不过，这些不是姜斌和安娜应该关心的，头疼的应该是IBM的董事长弗兰克.卡利，他正在花大量的时间来改善僵硬的部门架构和人员流动。

“这也将会是很多克隆者的机会”，对于姜斌的话，安娜是非常赞同，经过几天的市场调研后，她得出了与姜斌基本一致的判断，IBM的一家独大正被不断地蚕食。

“也将是我们的机会”，接着安娜的话，姜斌也问出了自己想知道的问题，“我上次的建议，你考虑的怎么样了？”

姜斌肯定不会安于仅仅只挣二十万的现状，这只是整个事业的开始，因此拉安娜入伙，变得势在必行。

对于安娜的背景和工作能力，他这段时间已经有了清晰的认识，而且安娜还拥有姜斌所没有的优势，就是对于硅谷的运营模式和人际关系的经验，这正是他所欠缺的。

听到姜斌的问话，安娜并没有急着回复，而是拿着手边的汤匙，轻轻的搅拌面前的咖啡，然后慢悠悠的送入嘴边，抿了一小口道，“你知道的，新公司的薪资，对我是没有吸引力的！”

无论刚刚聊的有多愉快，等谈到生意的时候，安娜瞬间变得职业起来，特别是对于自己的利益，有着超乎寻常的敏锐感。

姜斌当然知道，想要马儿跑，岂能不给马儿吃草。相较起来，姜斌自己有钱有技术，是可以独自成立公司的，但自家人知道自家事，山姆大叔虽然自诩自由，但要想在美利坚这片大地上成功，拥有一张白皮还是很重要的。

“我给的并不止薪资”，学这安娜的样子，姜斌也是轻轻的抿了一口咖啡，加了很多糖的情况下，他依然受不了那满杯的苦涩。

“哦？”安娜装作感兴趣的样子，作为从事职场多年的职业人，安娜岂不知如何争取最大利益，此刻的她正等待姜斌给出报价而已。

“我咨询过律师了，加州的法律规定公司不可以给女经理分配股份，但合伙人却是能合法拥有股份的”，跟美国人谈生意，直来直去非常重要，姜斌倒也没有藏着掖着。

“你能给我多少？”姜斌的这一句话才是彻彻底底的戏肉，安娜也是真正来了兴趣。

“我出技术、二十万美元，占股85%”，生意场上是不能客气的，姜斌显然之前就有了考量，一口报出了心里的数字。

“不够，我要25%”，讨价还价的时刻，安娜瞬间进入了角色。

“只能给你18%”，漫天要价，落地还钱的道理谁都懂，姜斌也在测试安娜的底线。

“25%，这是我的底线”，安娜似乎看出了姜斌的迫切，一口咬定数字不松口。

“20%，但你要出3万美元”，姜斌可不是冤大头，这个数字要是再不答应，他宁愿重新再找合作伙伴。

正在姜斌担心安娜会不会答应的时候，直见安娜狡黠的一笑，彷佛得逞的狐狸，伸出手道，“姜，成交，用中国话叫做什么马都追不到”。

安娜的家族对于中国文化有着超乎寻常的兴趣，爱吃中餐，偶尔学两句中国话，不过，由于之前中国一直闭关的状态，倒是没有太多的交流，大多的印象来自于美利坚媒体的刻板报道，因此普通话也只是一般的很。

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