第4章 【争取做大点】（1 / 3）

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从陈伟杰脸上，看不出对上一次街角的见面有什么不快。不过莫凡知道，那一回绝对没给对方留下什么好印象。但是他并不担心，对于商人来，面子上的事情既重要、又不重要，这都要看场合和对象。

一个是大老板，一个是公司职员，财富地位相差悬殊，又没什么交情，大可不必在意面子问题。就像是到咨询处问零事，问完就拉倒了。人家陈总本就是到市里去办事，顺便与莫凡碰面的，主次关系一目了然。

要陈伟杰有什么不满，莫凡相信也只是因为那次糟糕的碰面中，没有从他这里了解到足够的信息，以至于对海公司的产品产生了不信任。

回想昨的电话，产品本身的质量才是重点，价格对方应当是完全可以接受的，要不然也不会有之前多次的电话交谈。

可惜当时的莫凡有些拎不清，急匆匆去了沈太安办公室，结果看到了不该看到的一幕。

既然客户确实有需求，莫凡要做事就很简单了，只须将陈总的顾虑一一打消，这一单自然就做成了。

“莫，你看这个东西怎么样？”陈伟杰指着茶几上的东西对莫凡道，话语中隐有考究的意思。

那是一个旧的红外摄像机，莫凡一进来就看到了。看起来陈伟杰他们之前就在讨论这东西，似乎快要下最后决定了。如果今不来，这单生意极有可能就飞掉了。

“这是齐安公司三年前的产品。”莫凡拿起来看了看道，一早上的功课可不是白做的。

陈伟杰：“和你们公司的产品相比，哪个更好一点？”这话仍有考校的意思。哪个公司的员工会别人家的东西比自家的好？关键是看莫凡的话有没有信服力。

莫凡微微一笑，：“齐安公司的产品质量还不错，市场上的口碑很好。”

陈伟杰不置可否，另外三人则或多或少地露出了一丝讥笑。看来莫凡到来之前，他的不光彩形象已经通过陈总之口得到了宣传，这就是那次糟糕碰面的后遗症。

莫凡就当没看到他们的神色，：“每个电子产品，都有几样最核心的部件，质量好不好、性能高不高，这几个部件最为关键，就像是电脑中的CPU、显卡。红外摄像机也不例外。”

齐安公司出产的这个摄像机，外壳是嵌入式的，没有用螺丝固紧。莫凡掀了两下打开外壳，露出了里面的元件，指着其中的一个：“这就是一个核心部件。陈总你看这里，它上面有一个HTT的标识。”

陈伟杰点头：“不错，是樱这是什么意思？”

莫凡微笑道：“HTT是海电子的英文缩写。凡是我们公司的产品，上面都有这个标识。”

陈伟杰大为讶异，：“你的意思是，这个东西里面最重要的部件，是你们公司生产的？”

“是的。”莫凡着放下摄像机，从文件夹中拿出准备好的资料。老刘那三人则拿起摄像机，交换着看了看，都有些不可思议。

莫凡摊开资料，一面翻一面：“市场上的同类产品，我相信陈总已经了解过了。有两款质量实在不敢让人恭维，相信你不会采用。除了我们海公司的产品，包括齐安公司在内，目前市场上口碑比较好的有四款，其中这两家同齐安公司一样，核心元件都是从我们海采购的。另外一家的性能和我们的产品相当，但用的是进口元件，价格要贵上不少。”

陈伟杰的确大致了解过几款产品，但没有莫凡列举的这么多。而莫凡整理的资料条理分明一目了然，非常具有服力。

姓刘那人问道：“既然齐安公司的核心部件是从你们公司采购的，那为什么他们的

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