第309章 什么时候吃我？（2 / 4）

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过刘成栋佩服归佩服，他毕竟是专业人士，很快就想到了如果这些问题实现之后要面临的问题。

“老板，按照你所说，的确有相当高的机会成功，可如果你的目标是把我们的卖到这个国家的每一个角落，那么显然那些外资的企业是坐不到的，因为他们只在一线二线和几个为数不多的三线城市有分店，只有数量巨大的大部分三线城市和四线极其一下的城市，他们可是没有分店的。这会让我们的产品产生无数个销售真空。”

易文自信一笑，也对刘成栋的超快反映竖起了拇指，这位经理人几乎在瞬间就看到了自己这个想法的漏洞，并且清晰地提了出来，可见其能力确实出众。

“这就涉及到我想法的核心了。”易文指了指枇杷露上面的公司的logo，“我们做品牌。”

易文又点了点他拿来和刘成栋喝的饮料，“这些品牌，在大众里耳熟能详，他们正是有了这个品牌效应，才会每推出一种新品就能轻易地打开市场，因为从根本上说，他们的市场就在那里，已经打开了，他们只是不断的用产品去填充，他们要做的，只是用各种形式告诉消费者，我们又出新产品了就够了，然后需要做的，就是坐在办公室里数钱。”

“而我们呢，不行，我们需要让消费者知道我们是个什么公司什么厂家，然后再让他们知道我们有什么产品，这产品有什么作用，然后还要用尽各种方法，让他们去尝试这种从未见过从未尝过的全新品牌。”

易文一摊手，“和人比起来，我们要付出几倍甚至几十倍的努力和成本，却不一定能达到人家轻轻一句话的效果。为什么差距这么大？因为品牌！我们的牌子不硬！”

“所以您要做品牌？”不知不觉之间，刘成栋对易文的称呼已经变成了尊称。

“是的，如果一切真的如同我们所想，我们率先进入了外企在大城市的卖场，其实就已经无形中提升了我们的品牌价值，然后在广告和宣传下，在口口相传之下，让那些买不到我们产品的城市逐渐有我们产品的传说，然后时机成熟……“

易文顿了一下，说出了他今天最大的想法和愿望，“时机成熟后，我们自己开专卖店！”

刘成栋一听就吓了一大跳，本能地就像阻止，因为哪怕是桌子上放着的这两个在国内绝对响当当的饮品品牌，也绝没有专卖店的存在！是人家傻想不到这个吗？显然不是，人家是在多方评估之下，放弃这个策略的。

其实想想就能知道，商业的本质无疑就是赚取利润。那么利润是什么？粗略地说，就是销售额减去成本剩下的。每进行一个项目，都需要去评估这个项目所带来的利润是多少，另外一个计划带来的利润是多少，从而选择最优的计划。

显然，专门的饮品专卖店人家评估之后，要支付昂贵的房租人工之类的成本，利润要比直接铺货现成的卖场低的！

既然已经被别人证明过，那么易文现在拿出这个想法，刘成栋自然要去阻止。

不过显然刚才易文的理念和做法思路让刘成栋钦佩不已，下意识地觉得易文还有话说，所以才欲言又止，等待易文下一步的解释。

果然，刘成栋听到这个解释。

“我们的产品，绝不会仅仅只有洛神花草茶和枇杷露的，我们将来会有洛神绿茶红茶乌龙茶铁观音，还会有其他果汁饮品和中药饮品，甚至还会有能量供能饮料。我们的种类可能会有几十种甚至几百种，多到在超市里，可以摆满几个货架。”

易文的宏图远志让刘成栋听得眼睛发亮，已经开始相信易文的专卖店计划。

“既然这样，既然我们自己一家的销售额可能抵得过所有饮品的几分之一甚至相当，那么为什么我们不自己去做一个专门的连锁店，那种有风格的，精品的，可以集合试饮、休闲、典雅浪漫于一体，既有咖啡馆茶馆休闲馆的功能，又有超市的便利，还有一些相关诸如会员之类的会所属性的综合体。”

“最后，使得我们的专卖店，成为一个城市的地标产业，我们直接面对消费者，直接用我们自己的努力去营造我们的品牌，而不是把产品放在超市的货架上，任由别人选购，任由其他公司的业务员和代表去给本来打算购买我们产品的消费者介绍其他能够给他们利益的品牌！”

刘成栋听得激动，他知道，如果易文说的这些真的能够实现，那么简直就可以开创一个全新的上也模式了，这样的企业对消费者的粘性将会前所未有的高，品牌的知名度和认可度，将会达到一个恐怖的高度。

如果真的可以成功，那么公司几乎就注定会成为一家百年企业，成为诸如可口和百事那样仅仅一个商标就可以估价几百亿美金的知名巨头！

“您这的梦想，涉及到了跨行业啊！”

刘成栋喝了一口易文带来的饮料，怎么喝怎么觉得不是

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