第一章 一切都是新的开始（1 / 2）

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有了爷爷及时无私的帮助，我们顺利的度过了难关，这个春节我们过得很是开心，也许更有一种扬眉吐气的味道,一切都在朝着好的方向发展。虽然因为房子的事我们还欠着爷爷3000元钱，但是我相信，等宝宝过完周岁，叶儿就可以外出上班，我相信：只要我们两个人同心协力，不久的将来，我们一定会挣到足够多的钱用来偿还欠爷爷的钱的。

好事正在向着我们一路走来，一切都在幸福的路上。过了春节，学校决定推倒沿街的院墙，然后再在原来的位置上沿街重新盖十几间临街门面房，这是一个千载难逢的好机会，我和叶儿决定承租一间门面房，用来卖学生用品，我们相信我们开的店紧邻学校，有那么多的学生要消费，将来生意一定不会差的。

很快，学校的沿街门面房已经盖好，我朝一个发小借了5000元钱，其中3000元钱用于交学校的房租，另外2000元钱用来进货和添置一些柜台货架之类的。

关于这个发小借钱的事还有一个小插曲。首先，就是到现在我都要感谢这位发小当初的帮助，因为当时的5000元钱真的是一个天文数字，它相当于我当时一年的工资。当时我们几个发小中，就数他最有钱，他因为是城市户口，被招工安排进了一家国企上班，平时的工资收入几乎就是我的两倍，还有月奖金、季度奖金和年终奖金发放，当时他的年终奖金一年至少有五六千元，也就是说，他一年什么都不干，光是年终奖金就是我的一年工资收入那么多，那时的教师工资真的很低很低。

当那天晚上我和叶儿带着宝宝去他家对他讲出关于借钱的事情之后，他犹豫了一下，但是终究没有熬过面子，同意借给我们5000元。我也约定一年之类还清他的借款，并且打了一张借条给他。有了发小的帮助，我们的小店很快开张营业，那是上个世纪九十年代初期，那时候社会的经济正在飞速的发展，只要开个店，几乎都能赚到钱。因为那时在我们这样的城乡结合部，还有农村，根本就没有超市的出现，就是在城市里也很少有超市的，所以，那时只要能够租间门面房，就能够赚到钱的，不到半年时间，我们就还清了发小的借款。

开店真的很赚钱，但是也不是任何人开店都能够赚到钱的。“无商不奸”这句话，自从开了店之后，我有了深刻的体会，真正的商家是不会按照固定的利润来制定销售价格的，而总是会根据市场需求，或者创造市场需求，从而使利润达到最大化。

当时我们一开店的时候，原本主要经营学生文具，还有学生小食品之类的，但是利润很低，根本就赚不到什么大钱。在开店经营之后，我们发现了许多商机，所以我们的店开到最后，就演变成了什么赚钱，我们就根据我们店面的特点卖什么商品。

当时隔三差五的有学生到我们的店面问有没有近视眼镜卖，我立刻捕捉到这个商机，告诉这些需要近视眼镜的学生，让他们周末下午来买。等到周末进货的时候我立刻去批发了各种常用规格的近视眼镜，并且在中午的时候赶回到店里。很清楚的记得当时我们批发的近视眼镜是那种树脂的，进价每副5元，我们卖四十元一副，就是这样，那些需要近视眼镜的学生和家长依然高高兴兴的来我家店里买眼镜。因为听他们说，像我家这样同样的眼镜在市里的眼镜店要卖80元一副，而且还要专门抽出一天时间来回去市里，不仅麻烦耽误时间，而且价格比我家卖的贵。只有这样，不按照正常的利润定价才能够挣到更多的钱，后来别人家看到我们店里卖眼镜，他们也卖，当他们开始卖眼睛的时候，我们却把眼睛的价格由原来的每副40元，降价为每副20元。

记得当时还有一样商品服务让我们获利很多。那是一个社会经济快速转型发展的时期，经济在快速的转型发展，随之而来的是人们的穿着打扮也跟着急剧的变化着，许多女孩子想要带耳钉耳坠，小的时候却没有扎耳眼，这是一件让人苦恼并尴尬的事。叶儿是个比较爱美的人，女人最了解女人的，她知道这条街上没有一家店面有这项服务，叶儿就和我商量我们店里决定上这个项目：帮别人扎耳眼，每副10元。

在周末进货的时候，叶儿亲自去批发市场，批发来了一个扎耳眼的耳钉枪，顺便还批发了各种各样让人眼花缭乱的耳钉耳坠。我和叶儿先在自己耳朵上试验了一番，刚开始的时候，我们都很害怕疼，可是正如耳钉枪上的广告语“无痛耳钉枪”一样，真的几乎觉察不到疼痛的感觉，就把耳眼扎好了。

耳钉枪真的就像一把手枪，唯一的不同就是在耳钉枪的枪管前面填装的是一根金属钉子，每次使用的时候，先把这枚金属钉子放在酒精里消毒，对着客户已经被酒精消过毒的耳垂位置，扣动扳机，这根金属钉子就在扳机扣动的刹那穿过人的耳垂，然后我们迅速的取下金属钉子放入一旁装有酒精的瓶子里消毒，紧接着在这个耳眼里重新插上一根细小的也是消过毒的塑料小棒，一个耳眼就大功告成。因为耳钉枪的快速激发，当你还没来得及反应过来的时候，

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