106、最初的梦想紧握在手上（2 / 3）

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同样的价钱，灯火通明的精致小店里传递出来的产品价值感远超这样的手推车贩卖，哪怕产品都是同样的袋装原料冲泡出来，有了对比，大学生们就很难选择看起来不值那个价钱的了，如果说在码头上只是为了填个肚子，解决基本的生理需要，这不锈钢贩卖车还没什么短板，放在大学校园边等于是主动把档次拉到地摊一级。

但耿妹子显然没想这么多，也没意识到这点。

石涧仁静静的坐在路边低矮的交通铁栅栏上，更加平静的看着耿妹子认真又卖力的招呼，好像看见了那个在早餐车边手脚麻利的小姑娘，如果说那时的她是充满自信的码头之花，现在眉眼间少了刁蛮却多了几分忧虑，甚至还有些焦躁。

起码在二十多分钟以后，只成交了两杯奶茶给一对情侣的耿妹子终于把目光视野放开，想看看那两家该死的同行是不是关门时，终于看见了不远处的年轻小伙子。

只是四目相对，少女就一下抿紧了嘴唇，然后尽量展开笑容，轻轻的对这边摆摆手，石涧仁就站起来走过去，耿海燕让自己尽可能表现得轻松高兴一些：“去云姐家吃饭了？吃得好不好？”

石涧仁温和：“你还没吃饭吧，一起过去吃？”

耿海燕犹豫了一下踮起脚尖再看看远处：“他们关门了，我还可以再卖点！”

石涧仁也犹豫了一下，就选择现在说清楚：“今天卖得好不好？”

耿妹子有些警惕：“我说了我能努力把奶茶店做好的，我有力气！”顿了顿又补充：“我也在动脑筋！”

石涧仁实在做不到让这个认真的小姑娘继续煎熬：“相比在码头，我们换了地方，做事的方法也要调整，如果南辕北辙……嗯，就是如果你用力的方向是错的，那只会导致情况越来越糟，之前你手里剩下的钱还有多少。”

耿海燕在尽力强调自己的独立核算：“我……我会省着花的！”

石涧仁摇头：“你已经不是那个在码头给棒棒和商贩卖早餐的耿妹子，你现在是一家正儿八经的奶茶店老板，知道么，如果你一直用你爸妈开小食店的心态来做这个奶茶店，你爸妈那样无论开什么饭店，最后都会变成坑蒙拐骗才能赚钱的黑心食店，如果你现在面对别人堂堂正正的商业竞争，再束手无策，除了关门，你又只有回到以前的老路上，偷工减料和干那些隐蔽的手法，对不对？”

没准儿耿妹子还真这样想过，一下就提高点声音：“哪有！”可又嘟了嘴降下来摔打手里的抹布：“反正我能自己做！没有你帮忙我也能做好！我也不笨！”但明显说到后面有点底气不足。

石涧仁更温和的笑了：“你已经做得很好了，这些天这么艰难，你都没有走回老路子，还在坚持想办法，但事实证明这是行不通的，你明确的告诉我，现在一天有多少杯的销售？”

耿海燕使劲低头，感觉最痛的伤疤被揭开，就像个把头埋在沙里的小鸵鸟一样含含糊糊：“反正……反正还是有几十杯！”

石涧仁不放松：“二十是几十，九十也是几十，到底多少杯？”

坚强的小姑娘都要哭了：“三十……昨天四十！”抬起头，看着石涧仁的眸子里，的确已经有点莹光，对于一个从没花过大钱的小姑娘来说，投资几千块，陆续补充丢进来，现在已经过万元的店铺，面临倒闭边缘，压力还是很大的。

石涧仁冷酷：“嗯，那就会越来越差，看不到变好的迹象，你真打算这样下去，为什么你就不能承认失败呢？”

耿妹子咬紧了嘴皮，又低下头，倔强的不说话。

石涧仁

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