第三百章 推销（2 / 3）

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简单，便是每样香水配上相应的花朵，让花瓣的香味与香水进行直接对比，引人入胜的同时，又货真价实。

大小姐手持一瓶兰花香水，正微笑着向诸人介绍：“这香水乃是我萧家一位聪明绝顶地先生，采取百花精花，经过九九八十一道工序精心酿制而成，香味馥郁。经久流长。可谓花中之王。香界至尊。根据采用花朵的不同，可分为不同的类别，例如我手中拿着的这瓶兰花香水，幽香淡雅，沁人心脾，适合各位淡薄而又优雅的小姐使用，再说那玫瑰香水，奔放热烈，花香浓郁，适合性格活泼、热情奔放的小姐使用。还有那茉莉香水——”

“萧小姐，这香水多少银子一瓶？”一位小姐握着一瓶玫瑰香水，爱不释手的抚摸着，眼中闪过浓浓的喜爱之色，急急问道。

萧大小姐微微一笑道：“这香水只有我萧家能够酿制，花朵采集异常困难，酿造更是不易，每月产量甚少，我们在金陵和杭州都是限量发售地。目前在京中存货极少，价格也还未确定，所以此次赏花会上，我们并不发售香水，只是为大家做一个简单的推介。”

一听说不卖，夫人小姐们脸上顿时闪现点点的失望，更有几个女子将手中那沾染了香水地花瓣小心翼翼捧住，深怕它掉落了下来。

大小姐看的暗笑，心道，这家伙也不知道怎么想出这些花招地，他对这些女子的心理，简直是琢磨透了。故意说明今日不卖，便是为了调足大家胃口，让众人知道这香水的珍贵。

“不过今日正逢京中盛世，又是这赏花大会，我们便为大家助个兴头，今日我们为大家准备了千份赠品，皆是各种样式的香水，大家请看——”

这时代人心淳朴，众人何曾见过如此手段，一时人声鼎沸，众皆欢腾，便往那赠品而去。大小姐急忙道：“诸位姐妹先请登记造册，然后便可领取赠品，谢谢大家对我萧家的支持。”

两千两银子促销，先抑后扬，故意不卖，却是大笔赠送，真是赚足了彩头。想不被人夸也难，萧家的声名一跃冲天，一百个两千两也赚的回来。他的算盘打得稳稳当当，绝不会出错——论起琢磨人心，论起做生意，这世界上又有谁能够比得上他呢？

接着便是香皂地宣传，有了香水的先例，这次就不用多费口舌了，都是可以一眼看到的东西。又有大排场在先。众人很容易便接受了这伟大发明。

一时之间。领取赠品的队伍从山上远远排下，望着甚是壮观。幸好萧家搭建敞篷的地方，离相国寺正门还隔着一段距离，若是不然，那赏花会的入口非被堵死了不可。

这边正热闹着，忽听传来一阵女子的惊呼道：“是徐小姐，京华学院的徐小姐也来了。”

萧玉若急忙抬头望去，就见徐小姐满面含笑，轻轻巧巧的走了过来，身后还跟着数名京华学院地教习。其中就有那次在“云来仙境”见过地田文镜。

她体贴林晚荣伤重初愈，早晨走时便嘱咐他晚些到来，本来只是客套话，心里还是希望他早早的陪在自己身边，哪知这人别的事不听，偷懒地话却牢牢记在了心头，都日上三竿了，还不见个人影夏日的小雨。

“他啊，”大小姐无奈一叹道：“我们家就没人能管的住他。眼下这般时辰还没到来，估摸着又是哪家小姐遭殃了。”

徐芷晴听得咯咯直笑：“妹妹，叫你这样说，林三好像就是你们家的霸王了，我就不信了，你如此精明地人儿，会管不住她？”

跟在徐芷晴身后的叶公子好奇道：“徐小姐，你们说地林三，是哪一位？这香水便是他造出来的么？”

“此言当真？”徐芷晴脸色通红问道

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