第14章 定价（1 / 2）

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不过现在得找口水喝才是，走了两个多小时的路，快渴死了，喉咙都冒烟了都。

“爹爹，我们找口水喝吧，太渴了。”苏宝丫轻轻的摇着她爹的手撒娇。

还未等苏父开口，苏三哥便道：“对对，得先喝口水，等下费口水的很。”

苏父一脸的不解，不就讲几句话吗，能费啥口水的，不过看在是闺女要喝的份上，倒没呛这小子几句。

几人找最近的茶水摊子，就要了一壶茶，什么都没点的就花了两个铜板，有点像在21世纪去饮茶时要收茶位费一样。

几人喝完水后就与苏二哥就此分别了，苏宝丫也从二哥的手里接回自己装有豆芽的小背篓，直奔目的地去。

苏宝丫这次倒没有从正门进去找张掌柜，而是敲开了厨房后院的角门，开门的是位在厨房打杂的妇人，“您可来了，掌柜的都盼了一天了，快快进来，你们稍等一下，我这就去喊掌柜的。”显然那妇人是在那天见过苏宝丫的，说完这话头也没回的转身喊人去了。

“呀，可把你给盼来了，这客人都把这竹笋给预定爆了，可把我急的，要是知道你住哪，我都要差人去找你了呢！”张掌柜爽朗的声音从厨房的转角处传了进来，这是典型的未见其人先闻其声了。

瞧见多了一个中年男人，张掌柜询问道：“这位是……”

“这位是我的爹爹，姓苏。”苏宝丫忙介绍道。

两人微笑的点了点头，算是打过招呼了。

“张掌柜的，我们这次带的竹笋大概有三四十斤，不过这是最后一批春笋了，再想要挖，可得等到冬天。”苏宝丫如实的说道。

“那可如何是好，客人预订的量都超过这个数目了，就真的一点都没有了吗？”张掌柜有些着急又有些懊恼的说。

是他糊涂了，明知道是季节性的山货，没问清楚就敢把竹笋预订出去。但也没办法啊，来预订的都是镇上有头有脸的人物，他敢说不吗？都是不能得罪的人，不然那些人有的是法子，让你这酒楼开不下去。

不过他倒也聪明，只说这预定人实在太多了，这竹笋又是很难的东西，所以排队都排到明年去了，须得按顺序的耐心的等待，不然就算是把他跟酒楼一起砸了，那也是莫得法子的事。

好在这些人有钱是真的有钱，好面子也是真的好面子，不会轻易的为口吃的撕破脸，所以他才敢这般做，常言道，撑死胆大的，饿死胆小的，要死也得当个有钱的死鬼。

苏宝丫当做没看到他的神色，淡淡的说：“张掌柜的，竹笋是真的没了，要是有我铁定双手奉上，谁会跟钱过不去是不？”

“不过，我这里还有一样可以代替竹笋的豆芽，做法倒是跟竹笋差不多。”说着便从小背篓把豆芽拿出来递给张掌柜看。

“您瞧，这豆芽的模样水灵的白嫩嫩的，口感不比竹笋差。重要的是，这豆芽我们是可以做到稳定供货的，您看怎么样。”

张掌柜略加思索了一番道：“你这豆芽是用什么东西做的？”

“是用豆子发的，绝对无公害，绿色环保。”苏宝丫笑眯眯的说。

虽然听不懂这丫头后半句话是什么意思，但前半句倒是听懂了，只不过从未收过这豆芽，倒是不太好定价，但粮铺的豆子一般是卖三文一斤的。

有心想试试苏宝丫的张掌柜笑了笑问道“这豆芽，我们这还没收过，不太好定价，小丫头，这豆芽你想怎么卖？”

看着笑着像只狐狸的张掌柜，既然决定权交到自己的手上的话……，苏宝丫勾了勾唇：“我这人就是喜欢直来直去的，这豆芽你要是收的话，给个友情价六文一斤。豆子的话我是照着粮铺的价格在村里收的，三文钱一斤，除去成本、人工加损耗，我就赚一文多点一斤。”

价格低是不可能再低的，打折倒是可以打个折，打骨折要不？苏宝丫看着一脸还想还价的张掌柜，心里吐槽着。

张掌柜还能说什么，这丫头都把自己后头的话堵得死死的，总不能一文钱都不能让人家赚不是？本以这丫头会狮子大开口，却不想是个老实的，由此可见这家子应该都是不错的，适合长期合作。

双方敲定了豆芽的价格，第一批豆芽四到五天送来，之后的每天都定时定量的供给三十斤即可。

又称了称除去摊子重量的竹笋，足足有五十斤呢，比苏宝丫预想的还重上十来斤。豆芽倒是比预想的还要少些，只有五斤多一点，算是五斤，一共卖的八百三十个铜板。

苏父怀里揣着这些铜板，突然感慨这钱来的太快了些，就像一阵龙卷风。耳边就传来小闺女那甜甜的嗓音。

“爹爹，现在还早，我们去置办要摆摊的所需碗筷吧。”苏宝丫一副天真的样子说吧，反正自己现

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