第165章 解决办法（1 / 2）

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章晟昌下班回家，看到章杨正坐在沙发上看书。

“心理学概论，你怎么看上这种书了，觉得心理学有意思？”章晟昌把手里拎着的食物放在桌上。

“没事儿，无聊随便看看。最近怎么样，工作很累吗？”章杨岔开话题。

“工作是比较多，但我却并不觉得累，而且经常有些亢奋。你是不知道，当初我以为咱们冰城身为全国老工业基地，底子一定特别好，但是看到一些市里统计的数据才发现，有问题的企业太多了。”

章杨把袋子打开，今天买的菜不错，都是他喜欢吃的。诶？不对啊，怎么都是他喜欢吃的？

“你是工作中遇上难事儿了？”一块熘肝尖送入口中，味道刚刚好，不油腻，也没有腥气。

“也不算是吧，只是领导今天考我了，我想了半天，也没想到解决的办法。”

“领导知道二叔是智多星的老板，他就问我，市电子厂如果改制，应该如何进行。要求既要保证工人的工资，又要保证退休人员的退休金，同时还不能有什么法律上侵权的问题。”

“我刚开始想，让电子厂做一些现在比较火的电子产品，比如游戏机什么的。后来想了一下，电子厂做游戏机，也卖不出去，成本方面就没什么优势，更干不过智多星。”

“又想着让电子厂做电视机，可电子厂根本没人会。而且电视机的屏幕尺寸一直在变大，同时国外的电视机也进入咱们国内卖了，大家都更喜欢国外的电视机。”

“要是给智多星代工，我想你们能答应，但是利润太低。保证工人工资没问题，但还要兼顾退休人员的退休金，那就不够了。”

“有没有什么两全其美的办法？对了，领导说电子厂可以改成股份制，但不能彻底卖掉，他哪儿知道，智多星根本就不想收购市电子厂了。”

章杨头也不抬的继续吃着：“谁说现在大家更喜欢国外的电视机？”

“嗯？不是这样吗？我听好多人都说什么淞下的电视机更好，屏幕大，还更清楚。”

“二哥，淞下的电视机，确实算是全球领先的，可它有一个很大的问题，价格高。并不是他成本高，也不是税收多，而是他们给品牌的附加值很高，为的就是提高利润。”

“也就是说，淞下的电视机，远称不上是物美价廉，应该是物美价高。你还记得，当初智多星游戏机是怎么打开市场的吗？”

“低价策略？”

章晟昌记得，当初市场上最便宜的游戏机也要六百来块的时候，智多星直接卖四百。而当其他品牌游戏机降价到四百的时候，智多星卖三百。

靠着低价提升了产品竞争力，提高了销量，也就提高了整体利润。同时还让一些竞争对手利润下降，甚至陷入亏损，市场份额也节节攀升。

“不止，再想。”

还有什么？章晟昌想了一会儿，恍然大悟。

“还有广告，央台的广告。广告提升了产品知名度，让智多星变成了名牌，大家想买游戏机的时候，第一个想到的就是智多星。”

“还有呢？”

还有？智多星相比于其他游戏机厂商，有这么多优势吗？

“是代理商？”章晟昌试探道。

“没错，是代理商。智多星的优势有三条，第一就是价格，我们的售价不敢说是最便宜的，但却是率先降价的，同时保证了产品质量，让大部分的家庭都买得起。”

“第二是广告，广而告之，让有电视

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