《打卡:从三流主播到顶尖食神》转载请注明来源:369小说网(369book.cc)
万多个粉丝值得吗?这代价会不会太大了?】
【两百多万??谁给你说真的是200多万??他说那个礼物价值150块就价值150块吗?难道他不能用以次充好的手法吗?搞个几十块的礼品当做150块的就可以了。】
【如果礼物换成是50块的,那么他的总金额就变成了67万】
【如果礼物换成10块钱一份的,那么他只要花十几万就可以完成这个任务了。】
【花十几万就能绑定一大批的粉丝,这可是真的太划算了。】
【好家伙,你们这些家伙,一个,两个还认为别人傻,现在傻眼的是你们了吧?】
【妈的,这个小子真的只是一个人,后面没有团队吗?】
【我是真的不信,他就一个人就能搞出这么多,事情背后肯定是有团队,不过他的团队可能是他自己带起来的,所以才没人知道。】
【所有准备发动的黑子立刻给我停下来,别到时候为他人做了嫁衣,如果这次的意外全都是对方预先设计好的,那问题可就大条了,他会不会早就想着有人会特地去黑他,并且准备好了反制手段?】
【嗯,确实挺有道理的。】
【都不要动手,先看看再说。】
....
李潇不知道,在他一边绞尽脑汁安慰着自家那位可爱的小女朋友的时候,一场针对他直播生涯的攻击,再次洇灭于无形之中。
哄了小半个小时,姜映雪终于止住了哭泣。
李潇才松了一口气挂断了电话,小睡了一会,他打开了电脑,查了一下丁友刚和他父亲的厂子的情况,确实在淘宝网上看到两人的淘宝店,但是全都不温不火。
丁友刚父亲的厂子的桃宝店情况要稍好一点,不过也好得有限,一个月不过300多的销量,相对于一个人数达到800的大厂来说,确实说得上是可有可无,怪不得丁友刚对网店毫无兴趣。
他又看了一眼其他主播带货的直播以及直播回放,大约弄明白了他们带货的套路。
基本套路有三种:
【1】展示型话术主播
在进行直播带货时,展示产品的质量和使用感受,能够让粉丝最直观地看到效果。
产品展现得好,粉丝下单的几率也会更高。
小猫直播头号主播,李家琪在进行口红试色时,就能很好地展示每个色号涂在嘴唇上是什么效果。
对每一只口红的颜色,都能进行一个细致的表达,比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术,让人听着就不自觉心动。
【2】信任型话术主播
只能通过主播的描述来熟悉产品,缺点就是粉丝触不到产品,因此,主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感,才能促成粉丝下单。
通常主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保,又或者“XX我只推荐这一个品牌,其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品,打消观众对产品的顾虑。
这类商品通常是无法闻到,感觉到,以及无法用视觉直接分辨的。
【3】专业型话术主播
主播要能够从专业的角度出发,针对一个产品以及同类其他产品做讲解,并指导粉丝根据自己的情况选择产品。
比如一些专精于野外求生的主播,代购一些野外求生的装备或者工具,又或是一些喜欢进行钓鱼的主播,通过专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。
而李潇也很快地确认了自己该往哪个方面去学习,那就是展示性带货。
毕竟,毕竟服装这种东西还是很轻易就可以通过自己穿在身上的效果,来带动货物的销售,只可惜自己是一个男的,卖男装就有些不合时宜。
毕竟他翻看了很多各品牌店的直播推广,找来的带货主播都是一些身材非常‘哇塞’的小姐姐。
李潇看了十几个直播后,不得不承认这种直播确实是挺有吸引力的。
观看的观众反响也异常激烈,人气非常火爆,弹幕也很多,在展示方面确实能做得淋漓尽致。
只是这展示的,大部分都不是衣服,而是其他的方面。
不过在李潇大略地查看了他们的销售情况后,就推翻了之前的结论,销售情况比较好的,只有头部的几个几百万粉丝的主播,其次就是一些本来销售情况就相当不错的大品牌。
看到最终的销售情况,李潇立刻明白了到底是什么情况。
这就是所谓的旺丁不旺财,换做是以前的传统销售行业,就是店面外的人流很旺,但是全是大爷大妈,而
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