《离婚后,能回溯过去的我赚翻了》转载请注明来源:369小说网(369book.cc)
段友文立即补充道:“刘总,这是基于我们安排在后天开始试销,总共拿出十万盒的份额分配的。
线上预留10%,也就是一万盒。
线下九万盒里,宋氏集团拿走一半,四万五。
轮到这些商超连锁的,总共也只有四万五千盒。”
刘刚点点头,对段友文决定的试销表达了认可。
“这个突如其来的试销,安排得很好啊!
风声千万不能走漏了!
咱们也给白永福他们来一个措手不及!
所以,说来说去,芙蓉小超、小百姓、九九六这三家,就拿了四万五的百分之七十?
三万一千五百盒!
其他九个品牌连锁商超,一万三千五百盒,他们加起来还分不完??”
“是的。”康美珠点头,脸上表情苦涩。
感觉自己混迹职场,在楚南省混迹多年,真的白混了。
不过,职业素养在这,现在对事不对人,该说的说:“又好又棒和福满全这些在楚南省内也有不少的连锁连锁店,但他们拿的货这么少,根本就不可能把连锁店展柜全部铺上吧?”
康美珠抿着嘴,算是默认。
段友文则偷偷地给刘刚使了个眼色。
他解释道:“刘总,这都是看在美珠的面子上,不然人家都来和我们谈呢,现在,还有三千盒拿不走,要不,给宋家提过去?”
“没这个道理吧!?”
刘刚顿时有些怒气上涌。
虽然别说三千盒,再来三十万盒,宋家也能毫不犹豫地吃下。
但是,刘刚要的不是这个结果啊!
九家连锁商超,在全省门店数量超过两千。
却加起来只拿区区的一万盒。
也就是说,平均到每个店,都不到5盒。
呵呵,架子上的方便面,你都不可能一个店只备五盒吧?
他之所以要找这些人来合作,无疑还是想覆盖面更广。
触及到更多终端消费者。
自己的产品,如今也算颇有口碑。
大家是在合作,不是谁找谁讨饭吃!
这跟施舍瑶池日化有什么区别?
现在那些连锁商超的做法,平均一间店只订五盒,摆着也没牌面,而且一卖完就空。
刘刚从始至终就是一个有尊严的人。
他不需要任何人来施舍自己!
刘刚原以为,这些合作会非常顺利。
可是事与愿违。
这些连锁商超虽然在康美珠的努力下,答应跟瑶池日化合作。
但是,他们并没有拿出足够的诚意。
到上市的时候,瑶池护肤霜的库存将会达到500万盒左右。
仅在楚南省范围内线下销售的话,瑶池日化的后续生产力应该说勉强跟得上。
到时候,大家都会大有赚头!
许久之后。
刘刚忽然朝段友文道:“老段,你说说,既然他们这么看不上我们,那为什么要答应我们,拿这么一点点?”
段友文毫不犹豫,当即说:“按商业惯例,我们定制了自己的仙山瑶池展柜和易拉宝、海报、宣传册等宣传物料。
加上定点摆放的费用,每个门店,我们都会有2000元的成本,其中800是给门店的月租宣传费。如果他们的门店很多,这笔钱就不是小数目了。”
“呵呵。”刘刚闻言,不由冷嗤一声,“看着钱的面子。”
段友文道:“还有就是,这些连锁连锁商超对药物市场的嗅觉极为灵敏,如果瑶池护肤霜真的有那么强大的效果,那他们也知道以后肯定会横扫市场,自然愿意留着这一线机会。
瑶池日化的护肤霜现在也算是全省闻名。在不明确瑶池护肤霜的真实效果情况下,也不想将我们得罪的太死。”
刘刚道:“说白了,他们现在之所以这么做,就是摆明了瞧不起我们。
又要吃着碗里,又想看着锅里。”
段友文道:“从某种方面来看,也可以说他们就是不相信瑶池护肤霜会有那样的效果,因为这种特效,只存在于神话传说。”
刘刚脸色冰寒:“很好啊。套路玩得这么足。好处他们都占尽了,风险是一点都不沾边。”
刘刚并不是因为这些连锁商超没有给自己面子而生气。
他还没傻逼到认为所有人都得
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