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早上七点半,于扬武就出现在会议室里,他认真地翻看了这三个月来的业务报表,对照了下各个业务员的业绩统计表,将目前的情况都有了大概的了解。
“董事长,早上好!”,此时,一位员工走进来打招呼道,
“王湘,早上好!”于扬武微笑道。
对于没见过几次面,又没有任何交往就能随口说出自己的名字,王湘不得不敬服,内心里也舒坦:董事长能记住我这个人。
每进来一个人,于扬武都微笑着和他们打招呼并说出他们的名字。
“李钦,你好!从进入公司,你每月都是销冠呀!”于扬武对着刚进来的人笑道。
李钦连忙上前和于扬武握手,笑着说:“董事长好!我这个都是运气,是公司的产品好,又有强力广告辅助,重要的是,公司领导有方。”
千穿万穿,唯马屁不穿。
最后一个进来的是欧阳海,没有迟到,也算提前了五分钟。
他连忙开口说:“武叔......董事长,早上好!”
于扬武微笑着对他点点头,伸手示意他开始。
欧阳海之前并没有从事过业务类工作,都是来了公司后慢慢摸索,遇上不懂或者解决不了的,他会向欧阳牛他们请教,属于他自己 的鱼食(金鱼、观赏鱼饲料)的销售也算可以,能走到这一步也算不错了。
他按着事先打印好的资料,一条条地读出来:总销售多少,平均每月多少,那个种类的饲料最受欢迎,每月回款多少,仓库存量多少.......
大概五分钟左右才停下来。
于扬武微笑着带头鼓掌,众人也相应的双手鼓掌,各自的表情都不同。
“这段时间,我很感谢你们的参与与付出,也感谢你们能坚持到现在。毕竟是新公司,新产品,开头都会有些难度。
做业务销售是最能考验人的耐性和激发个人潜力的行业,要时刻保持饥饿感和危机感,也是最能体验人生的各种苦与乐。
付出,未必有回报;但是不付出,你就绝对没有收获。
所谓英雄莫问出处,但我们聚在一起的目的是一致的:赚钱,名正言顺的赚钱,赚更多的钱!对不对?”
后面这句,站起来的于扬武用手指着他们问道。
看着众人没反应,
欧阳海连忙大声道:“对,赚钱!”
李欣也点头说:“对,赚钱!”
接着大家也高声说:“对,赚钱!”
看着面前十几个人,
于扬武笑道:“找对门路,花出心思,努力工作就能赚到钱了。
而对于我们销售这块,先要把产品的属性、特点摸透,分析产品的市场前景和缺点,了解清楚客源需求,分清当前形势与同类产品的竞争,还要知道竞争产品的优缺点,付出努力,你就能保证自己的收入了。当然,还要注重怎么样和客户交流,成交,维护上量,直到回款。”
此时,底下有人举手提问:“董事长,你既然那么了解这一行,可不可以多点时间和我们交流交流呀?”
“对!”另一人也应声道。
于扬武点头道:“在业务上,你们真遇到不可解决的问题时,就应该互相交流帮助,也可以找我交流。我呢,也曾经是一个最基础的业务员,知道大家日晒雨淋的都不容易。
现在就不浪费大家的时间了,在此和你们说两个问题;
第一:从现在到年后是平淡期,销量不会很好,这个直接影响到你们的收入,有什么计划?
第二件:年后,公司要做出调整,你们的底薪会下降百分之十,提成会提高百分之0.5,留或者走,举手回答。三分钟内给出答复。”
众人听了这些话后,惊讶地看着于扬武,特别是后面这个问题。
欧阳海有点不明白的看向于扬武,双眼微眯,嘴巴轻微动了下,然后转头看向面前的众人。
几秒后,李钦举手道:“我留下。”
于扬武问:“你就不怕?为什么?”
李钦微笑说:“打工而已,只要稳定,工资正常发放,努力工作就好。我对公司、对产品有信心,对自己的工作效率有信心。对我而言,重新找一份工作不难,可是,那又要花时间去熟悉。还有一点,我家在这里附近,不想再去外面飘荡了。”
于扬武点点头。
随着时间的流逝,结果出来了。五个人选择了离开。
其中一人在离开前说:“老板,欧阳经理,最近这段时间,感谢你们的关照,也谢谢公司同事们的照
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