第275章 合作共赢（1 / 2）

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王新接着说道：“至于您说的第二点，这么大的煤炭供给量，居民用煤到底能不能吃掉，我认为是可以的。现在这个阶段，暖气和燃气还没有在居民家庭中普及，很多居民对煤炭的需求都很大，咱们豫南省的人本来就多，我觉得光是豫北片区，就可以把咱们企业最近一段时间的产能全部消耗。”

王新的这个判断也是来自于自己重生前的记忆，2000年左右，是一个关键节点，此后随着商品房走入大众视野和市政建设的日趋成熟，暖气和燃气逐渐走进千家万户，越来越多的人开始摆脱煤炭，过上了高品质的生活。

但是，这还需要几年的发展，才能逐渐实现。现在这个阶段，居民生活用煤量十分大，如果可以打开这一块儿的市场，绝对可以让山阳煤业集团平稳度过艰难的这几年。

吴总觉得王新分析得很有道理，迫不及待地问道：“王新，那你说说，你如何能够开辟居民用煤这个市场？”

听到这样的问话，王新知道对方已经成功被自己的逻辑所影响，愿意按照自己的想法试试。接下来的营销环节是自己最擅长的，王新的精彩表演即将开始。

王新清了清嗓子，认真地说道：“我认为可以在商都设置一个无烟煤销售站点，相当于咱们山阳煤业集团外派到商都的一个办事处，这样就可以最大范围地宣传咱们的无烟煤耐烧、烟少的特点，厂家直销，价格还不贵，相信肯定会有很多消费者购买。”

吴总沉思了片刻，询问王新道：“你这个提议好倒是好，但我有一个疑问，为什么要设置在商都，按照道理来说，农村的用煤量要大于城镇，我们直接在山阳市周边乡镇设点，不是更直接一些吗？”

王新伸出两根手指头，继续解释道：“有两点原因，第一是价格接受能力，农村虽然用煤量大，但对价格的敏感程度要比城镇高很多，价格稍微高一点，他们可能就接受不了，依然会去选择用其他劣质煤；城市反而可以把煤的价格卖得高一些，而且城镇需要用煤的人口会更集中一些，销售成本会比较低。”

王新说话时正在啃一根肉排骨，说了一个原因后，王新停顿下来，继续处理嘴里那根难咬的骨头。

吴总有些迫不及待，继续追问道：“王新，那你说的第二点原因呢？”

“第二点原因，”王新费力把肉咽进肚子中，说道：“就是刚才说的用煤人口的集中情况，农村虽然用煤人口多，但比较分散，如果我们要进行销售点设置，可能需要设置很多个，才能卖出生产和库存煤炭量；但城市里不一样，大家都住在一起，人口密度大，一般城市整个区域范围只要有一个销售点就可以全部覆盖，这样可以减少很多成本，提高利润率。”

吴总十分赞许地看着王新，觉得王新分析得很有道理，这些问题都是他以前没有太想过的，王新相当于给他打开了一扇新的大门。

这也不能怪吴总才疏学浅，他们这一批领导基本都是从技术岗位提升上去的，要处理生产上的技术难题，绝对没有任何问题。但涉及到销售方面的难题，就不是很擅长，基本属于摸着石头过河。

王新带来的这些营销理论，在后世已经是烂大街的知识，基本一个最普通的销售人员都必须掌握，才能上岗。

但现在是二十多年前，销售秘籍还掌握在少数销售精英的脑袋中，属于机密概不外传，很多人根本就不知道这些销售套路。

“而且，今年属于冷冬，对煤炭的需求量很大，只要我们营销得当，就一定可以解决库存问题，而且价格不用担心，我调研过，应该能够有20%左右利润。”

“20%，能有

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