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营销推广会议,目前千寻邮箱注册用户,全球范围内突破了一千万人,等于一千万人自动拥有了PayPal账户。
梁辉分析:“网络支付,最好应用在电子商务网站上面,我们需要找亚马逊和eBay洽谈,让他们使用我们的支付软件。”
杜克点头:“这是我们最初的想法,这一步必须要做。”
温斯顿提议:“我们自己开一家电子商务网站如何?”
何小峰当即反驳:“我反对,步子大了容易扯着蛋,我们目前不具备电商网站的条件。”
兰迪同意何小峰的看法:“我目前主要精力在搜索引擎业务的延伸上,浏览器和PayPal这两项业务已经分散了太多公司资源。
电子商务是一项复杂的系统业务,需要建立物流和供应链管理体系,我们目前并不具备电商网站的基础,只能和别人合作。”
“当前最关键的问题,是没有支付应用场景,如何扩大支付应用场景,提高支付软件用户活跃度才是我们最主要的工作。”
“PayPal不应该止步电子商务上面,我们应该主动出击扩大业务范围。”
众人纷纷发表意见,迪克西特想到一个绝佳的方案。
“或许我们可以筛选出邮箱活跃用户,鼓励他们使用PayPal软件在网上付款购物或者交易。达成第一笔交易后,我们给予一定的现金奖励。”
何小峰听完有种似曾相识的感觉,没错,就是补贴用户。就像饿了么和滴滴公司一样,前期疯狂砸钱补贴用户,扩大用户基数,提高软件用户活跃度。
团队几人迅速敲定了一种营销方案。
PayPal公司市场营销部主管奥提斯,拥有丰富的商业谈判经验,公司高层让他率领团队前往西雅图展开商业合作。
1995年7月杰夫·贝佐斯在西雅图创立亚马逊公司,这是奥提斯他们第一站,全球最大的电子商务网站。
“奥提斯先生,我没听错吧,您公司要补贴用户帮助他们,在亚马逊网站上购买商品。”
“是的,沃尔哈德先生”
奥提斯在亚马逊公司会议室里,向亚马逊高管们提交了一份商业合作计划书。
沃尔哈德仔细翻阅了计划书,他对PayPal公司产生了浓厚的兴趣,现在网上订单支付方式十分麻烦,主要采取货到付款和邮寄账单两种方式。
PayPal公司现在开辟了一种新的支付方式——电子支付方式,凭借邮箱绑定信用卡,用户就可以即时支付。
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