第143章 情怀和小钱钱（1 / 2）

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“走中高端路线自然很好，小而美而精，园区的维护成本也能得到有效控制，但，这种乐园项目想要走得更远，就不能主动放弃那些态度游离的用户群体。房地产这个东西，说到底就是一锤子买卖，价格是一开始就划好了的，顾客只有买或不买两个选择，没有后续付费一说。但娱乐设施不一样，口碑和人气的持续至关重要！”

“不知梁总有没有玩过游戏？在国内市场，畅销榜前三的基本都是免费游戏，付费游戏的整体流水远不如免费游戏，也不如国外市场上的同行表现。很多人说这是什么国人劣根性，可我个人觉得，这就是普遍的人性而已。没有人会愿意为一个看得见、摸不着的产品或服务提前买单，哪怕不好玩可以申请退款，人们也会害怕退款时需要付出的时间和精力成本。”

“那些免费游戏流水为什么那么高？其实都是里面的大R用户在撑着收入，1%的大R可以贡献30%以上的流水，这是很正常的。乐园也是这样，388的门票定价其实是经过精准核算的，单个客户在园内能体验到的所有免费服务加起来，其实差不多约等于这个价。看起来人均成本很高，但其实只是前期投入太大的缘故。等人气慢慢上来，运营成本摊薄，就可以进入微盈利状态。而且，这还只是在游客们不在园区内后续付费的前提！”

“梁总刚才跟我提迪士尼的例子，那么，想必梁总也很清楚，迪士尼每年的餐饮收入起码占了乐园营业额的四分之一。即便是在海城迪士尼放开了入园食品限制，但餐饮这块也分去了24%的蛋糕，并没有出现大幅下滑……”

“有人说，我野心勃勃，想要打造一个东方迪士尼。可在我看来，这个乐园就是一个大型的真人版互动游戏。入园的游客们不是地里的稻谷，收割一次就没了价值。说得难听点，我想要细水长流地收割，就跟割韭菜一样，割完一茬还有一茬。要把乐园生命周期做得更长，让游客们心甘情愿再次入园，甚至把这里当成除了家之外的另一个可以栖息心灵的港湾，我们就得承受前期的这一点小小亏损。不知道我这样说，梁总是否能接受呢？”

这一长串的话自沈季禹口中徐徐道来，司甜几乎听得痴了。

她一直腹诽沈季禹是个无良大奸商，他也确实是个十足精明的商人，手段百出，可她万万没想到，他居然能说出最后那一番话！

要把东方乐园打造了第二个家、心灵港湾，如果不听前面那些中肯客观的分析，她一定要仰头对天大笑三声，吼一句“这得是多中二的傻子才能说出来的话啊”。

可她现在只有感动和佩服。

如果项目赚不了钱，空有情怀也枉然；没有情怀、只知赚钱的项目也只能收割一次韭菜。

司甜觉得，如果后续运营不出岔子，东方乐园这个项目没准还真的能情怀、捞金两手抓，成为主题乐园界独树一帜的奇迹！

楼上安静了片刻，女声才低低响起。

“是我想得太肤浅了，你说得很有道理。后续运营的事，依旧是你这边全权负责。其他几个糟老头子如果想插手，你放心，我会拦着他们的。”

前面说得很快，越到后面说得越慢，语调里甚至多了点含情脉脉的意思。

司甜搓了搓耳朵，仰头对端着托盘上菜的小二礼貌一笑，手里的筷子已经蠢蠢欲动。

还是专心吃饭好了，偷听壁角可不是什么好习惯！

司甜她们总共点了三样小菜，一个炒时蔬，一个半荤小炒，外加半斤卤牛肉，一壶度数极低的甜米酒。

整体来说，饭菜味道还不错，尤其是卤牛肉做得很地道，让方女士赞

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