第378章 要么躺平要么赌（1 / 2）

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2009年2月1日，张万牛和阿紫帮着丁父丁母将家里打扫干净，又带着儿子去周边溜达了一圈，晚上就为明天的工作做计划。

上证指数年前最后一个交易日虽然收了一根小阴线，但指数依然在五日线之上，而且现在还在底部区域，离大盘的第一个目标位2100还有不小距离。因此明天依然可以大胆加仓。

郑州煤电五日线十日线二十日线正形成多头排列，年前最后一个交易日的回调使得股价正处五日线上，因此明天是个很好的加仓机会；东方钽业股价也在五日线上，而且上涨幅度离预期的9.5元尚有距离，也是可以接货的。

分析完盘面，张万牛对坐在一边的阿紫道：“现在行情不错，我想把银行的资金全部取出来投入股票。”

阿紫道：“你不是想做tb公司的助剂产品么，你不预备点资金？而且要做tb公司的产品我们的仓库小了点吧，是不是应该换个大点的仓库？”

张万牛想了想道：“公司现在确实处于发展的瓶颈期，最大的问题还是没有好的货源，可我们现在的经营模式呢又不太合适搞代理，很多知名大厂听说我们主要做电子商务就嗤之以鼻。”

阿紫道：“为什么呀，他们还看不起电子商务呀？”

张万牛道：“不是看不起，而是担心我们会冲击他们的营销体系，将他们的整个体系破坏了他们肯定不干。”

阿紫道：“难道他们不知道电子商务是大势所趋么，他们自己迟早也会参与到电子商务中来的。”

张万牛道：“一个营销体系建立起来多么不容易，大中华这么一大块市场，几十亿甚至几百亿的销售额，因为我们几千万的生意冲的七零八碎，这个破坏性他们承受不起的。”

阿紫道：“电商有那么大的破坏性么？怎么就会冲击他们几百亿的市场呢？”

张万牛道：“你知道一个代理商开发一个客户多么不容易，先要技术推荐，然后试样，中试，然后才会大规模订货，一个成熟的客户开发周期一般都要一两个月，可他们好不容易开发的客户我们一个价格冲击，就将他们的成果全部剥夺了，他们肯定不甘心呀；如果这样以后谁还推广他们的产品，他们的新产品又怎么开发？”

阿紫道：“行业壁垒确实还是需要的，如果都打价格战，确实没有人开发市场也没有人做新产品开发了；代理商的利润也微利化，没有一定的利润就没有人开发新的市场，从而形成恶性循环。”

张万牛道：“就是啊，所以对于公司的发展我们还是要另谋出路呀，对部分营销体系保护比较好的供货商我们就不要指望拿到代理了，我们现在只能做些没有代理制度的产品，然后在网上搞价格战。”

阿紫道：“这样一来我们的产品资源又少了不少啊，公司想做大就更难了。”

张万牛道：“当市场一旦成熟，新进者想做大确实挺难的，就像网上常说的阶层固化，其实行业也在固化，新进的门槛越来越高。”

阿紫道：“你这么一说，我对君扬科技的发展前景就很是担忧呀，价格战能拼到什么时候？总有玩不下去的那一天，像我们这样没有核心资源没有核心资产的以后怎么办？”

张万牛想了想道：“要么躺平要么赌！”

阿紫问道：“躺平怎么说？”

张万牛道：“躺平就是只搞量变不进行质变，永远轻资产，就这么倒倒货混日子，不幻想做大，也不搞什么代理。”

阿紫道：“赌呢？”

张万牛道：“就是不断开拓，不断扩张，赚的钱都投进去，搞代理甚至搞多个代理，开分公司，将公司规模扩张到全国；如果做大了，甚至自己开工厂。”

阿紫道：“这确实是赌呀，但这么扩张下去，顺利的话可能会成为一个举世闻名的大公司，可中间一个环节出问题就可能面临着巨大风险。”

张万牛道：“你知道很多公司发展到一定阶段为什么要负债经营么？因为他们想掌握自己的命运，想摆脱上游的约束，于是就不断扩大产业链，不断扩大生态；因此发展的好的公司就成了全生态公司，发展的不好的可能就中途倒闭甚至被人收购了。”

阿紫道：“看现在的手机产业，快递业确实加快了兼并重组，有人说以后手机行业预计就只有三四家，看这个趋势确实如此，因为很多手机厂如你所说都在搞生态搞产业链，如果不搞就受制于人；就难以做大。”

张万牛道：“所以很多企业做到一定程度就由不得自己了，只能箭在弦上不得不发了，不做大不形成规模只有死路一条。”

阿紫道：“而要做大形成规模就只有不断地下赌注了，可这样什么时候是个尽头？”

张万牛道：“这就要看国家的咯，如果国家不

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