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张万牛道:“这个老杨不会有惹上风流债么,半天不来,听说生意越做越大了?”
老王道:“老杨是个能人呀,据说把志迪公司刘老板的小三给收了,又抢了一个志迪公司的代理权,现在刘老板对杨鑫是恨得牙痒痒的。”
张万牛道:“这能不恨么,钱和女人都被抢了,关键是被原来的打工仔抢了,看不出来老杨这几年发展的这么快,从志迪公司出来也就一年多吧。”
老王摇摇头叹道:“杨鑫有能力,又有手段,而且没有什么顾忌想怎么干就怎么干;刘老板对他还是很忌惮的。”
这时老杨突然出现了,说道:“不好意思,来晚了,让两位久等了。”
张万牛笑道:“杨老板白天瞎鸡吧忙,晚上鸡巴瞎忙,没一天不忙,今天怎么想起聚一聚呢?”
杨鑫道:“步子迈的太快,扯着蛋了;我今天约二位过来就是谈合作;我去年年底和张百旺联手拿下dG公司的一个部门的产品代理,可没几个月资金压力就很大,销售呢又跟不上来,所以呢今天就向二位求救,帮我出点货,价格好商量。”
老王道:“dG公司不是给你账期么,既然有账期压力也这么大么?”
杨鑫道:“代理确实不是那么好做的,为了达成销售,不管什么样的烂客户,为了充量都要干,结果一大堆应收账款;dG公司指定的客户更要做,结果dG公司指定的一个国际大公司量又很大,货款么两个月账期还只能拿银行汇票,几个客户就差不多把我们掏空了。”
张万牛道:“这么一个大客户吃不动何必硬吃呢?不吃不行么?”
杨鑫道:“你以为我想吃呀,可没有销售额,供应商指定的客户不做,岂不和供应商关系搞僵了,那你代理权还要不要?”
老王道:“你这么一搞压力确实很大呀,一个国际大客户没有几百万资金是扛不动的。”
杨鑫道:“人在江湖,身不由己呀;现在想想以前做经销挺好的,可公司发展到一定规模,没有自己的核心资源,风险太大了,客户不好守,随时可能被人抢走,利润也不高;货源也不靠谱,随时可能被上家切断;可为了获得一手资源,资金压力实在太大。”
张万牛道:“生意做到一定程度,就只有搏命了,也只有向前华山一条路了,后退就是万丈深渊。”
老王道:“所以说老板也不好当吧,开个公司小打小闹赚点零花钱没什么问题,一旦要做大就面临各种问题,人工啊,场地呀,库存啊,什么都要花钱,而一旦成本上去了,没有一定的销售额做支撑怎么行?可要扩大销售额就要有好的资源啊,没有好的资源光做二道贩子是不可能做大的。”
杨鑫道:“说的也是,现在是骑虎难下呀,万牛,我看你网上店铺开的不错,现在生意很好吧,以后都从我这里进货呀,价格我只赚点手续费,不亏钱就行。”
张万牛道:“从你这里进货是没问题,只要价格好也可以多进点,只是我们市场有冲突,你不怕冲击了你的客户。”
杨鑫道:“现在管不了那么多了,只要能出货,管你卖给谁;何况现在市场乱成一锅粥,代理商之间也没有什么限制了,华南的代理在华东开个公司生意做到华东的也多了去了;所以,只要能出货就行,客户么公开竞争么,谁抢到是谁的,谁抢了谁的客户也不要埋怨谁?”
老王道:“看老杨急的,资金压力有那么大么?”
杨鑫道:“哎,压力山大呀,为了这个代理权我把房子都押出去了,可马上又要给供应商付款,如果再不加紧出货,就只能拖着不给了,这样的话年底评分,和供应商的关系,以及订货都会出问题。”
张万牛道:“张百旺不是实力较强么,听说都过亿资产了?”
杨鑫道:“张百旺实力是不错,可他的华中市场比较小,出货慢,而且这家伙拿出很多资金炒房去了,又炒股又炒房的,放在公司的里的资金就不多了么?”
张万牛道:“张百旺涉及的面这么广呀,这个人确实是个投资高手;dG公司的货呢我一直有客户订,销量也不错,以前一直从达瑞拿,现在达瑞价格涨上去了,我就正好转到你这里来,只要价格好就没问题。”
杨鑫道:“为了达成销售目标,我多进了不少货,你可以多做点库存,下半年旺季了很多货就不好拿了;老王,你也多拿点,如何?”
老王道:“我也想多拿点呀,可我就那么几个客户,一年的销售额也就几十万,所以不敢做太多库存,不想万牛,放开了手脚,只要不亏就毫不客气地拿下。”
杨鑫道:“电商对我们这个行业影响确实很大呀,达瑞为什么防着万牛,就是怕彻底扰乱市场,打破他的价格体系呀,可一个小小地代理商怎么可能抗拒电商的洪流呢?”
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