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欧阳姗姗道:“张总还是很有魄力呀,只是我们这样和达瑞死磕,以后怕再也没有合作可能了?”
张万牛道:“做生意取于势而不取于人,而且商场也不会有什么真正的朋友,同样的也不会有永远的敌人,只有永远的利益,现在的达瑞看起来高不可攀,不把我们当回事,货想给就给,价格想怎么调就怎么调;可当我们的实力足够强大,到时候就会求着我们进他的货了。”
欧阳姗姗到:“求着我们进货?不会吧,人家可是一线品牌代理商,有一手货源有价格优势。”
张万牛道:“不就是个代理商么,又不是一线厂家;就是一线厂家也没什么大不了的,有句话说得好,有钱还买不到东西?这个世界只要有商业头脑就不愁没有生意,阿紫的化妆品不是也做得挺好么?何况代理商是经常变动的,要成为一线厂家代理不但要和一线厂家搞好关系,关键是要有销售实力,满足一线厂家的要求;否则很容易被取消代理权的。”
欧阳姗姗道:“这也是呀,代理关系确实不是坚不可摧的,是很容易发生变化的,看来张总是要向代理商看齐咯。”
张万牛道:“能不能拿到代理权,关键在两点,一个是有没有资金实力,二是有没有销售能力;二者有一的话一般的代理权是可以拿得到的,二者都满足,拿个一线品牌代理权也不是难事;现在我们两者都达不到要求就只能做个二道贩子,想点办法搞货。当然如果有特殊关系也不在话下,但这就不是我们讨论的范围了。”
欧阳姗姗道:“张总就是亏本也要把客户保住难道是为了证明我们的销售能力?可这样我们能扛多久?”
张万牛道:“保住客户才是我们翻盘的本钱,当然我们不会一直亏下去,如果两三单之后还没有好的货源就放弃,但世界五百强的一线大厂,又是在中国这么大的市场,代理商不可做到铁板一块的,一个一线大厂有几十家代理商,各行业各区域都有代理商,而且代理商之间竞争很厉害的,每年都要搞评分搞排名的,评分不高排名落后的就可能被取消代理权,为了保住代理权,各代理商肯定拼命扩大销售呀。”
欧阳姗姗道:“张总道行不浅呀,明天我就找货源去。”
2007年5月11日,星期五。
张万牛到公司后先看新闻,然后研究股票行情。上证指数昨天收了一根小阳线,依旧稳稳地站在五日线之上,大盘依然是健康的。
中孚实业昨天虽然收了一根小阳线,但没有收复五日线,五日均线也有拐头向下的趋势,该股近一个月沿着五日线的上升趋势已经结束了,前天该股回踩十日线不是假摔,是真摔,而且是破位。可该股上升趋势这么好,突然一个下杀就是真摔确实让人猝不及防,缘由是什么?逻辑在哪?
衰竭,涨势衰竭;该股从4月9日涨到现在有4个大的波段,股价从4月9日17.8涨到4月13日的23.5为第一波,涨幅达32%,从4月16日22.10涨到4月18日的27.58为第二波涨幅达25%。从4月19日的24.10涨到4月23日的30.22为第三波涨幅达25%。从4月25日的26.91涨到4月30日的32.58为第四波涨幅为21%;上涨幅度越来越小,上涨周期也越来越短,而最后一波从前天的29.08涨到昨天的30.97,才几个点的反弹,涨幅越来越小,力度越来越弱,是明显的衰竭迹象。
粤宏远A近期涨幅也较大,昨天是明显的短线出货机会,该股短线要回踩五日线,中线则要考验十日线了,如果今天回踩五日线可以接点仓位,回踩十日线可以继续加仓。
华侨城A近期涨势凶猛,但暴雨不终朝,该股偏离五日线,十日线,二十日线都有点远,首先应该耐心等待回踩五日线接回部分仓位,然后再考虑十日线或二十日线附近加仓。
研究完大盘和个股,张万牛想着今天可操作的机会太少,于是就翻看其它自选股的走势。看恒源煤电股价正在二十日线附近,这极有可能是个中线底部区域,于是就重点关注恒源煤电。
粤宏远511
开盘后,华侨城A停牌了,粤宏远A平开后快速下杀,股价一度跌到7.70大跌三个多点后快速反抽,之后就围绕着黄线上下震荡,该股稍微触及五日线就迅速拉起,短线也没有企稳迹象,还应该耐心等待合适的买入时机。
中孚实业511
中孚实业低开后就震荡下行,该股股价运行在五日线之下,就不用看了;恒源煤电高开后快速下杀,迅速反抽后又震荡下行,该股还没企稳,还不是买入时候,还要耐心等待。
恒源煤电511
张万牛再三告诫自己不能急,不要为买入而买入;急着买入急着赚钱这是散户最大的通病,为什么这么着急呢?因为害怕,因为贪婪;害怕股价一下就
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