《炒股致富法门:韭菜成长史》转载请注明来源:369小说网(369book.cc)
,和客户熟络熟络,做到有的放矢。”
欧阳姗姗道:“好啊,老板要亲自出马跑业务,难得呀,我也正好学习学习,做了这么久的原料销售,我还没去客户那边看过,客户说做什么的我还一头雾水,现在眼见为实,看过客户的工厂产品后就有助于了解客户咯。”
张万牛道:“做业务的基本功还是要见客户,客户见过和没有见过是差的很远的,见过的客户一打电话就印响深刻,对客户的性格脾气也有相当的了解,也方便以后谈业务;没见过的客户呢,明显就没有什么影响,没影响的话客户要订货就未必会想起你来。”
欧阳姗姗道:“老板说的是呀,只是还要老板带着去跑,太辛苦了;还有准备去哪里呢?”
张万牛道:“不跑不行啊,吃饭的基本功都快丢了,再不跑跟不上你了,对了,你以前也是经常跑的,不过不是跑原料的销售的,下周我就带你跑两天,让你看看怎么和客户当面沟通,发现客户需求;这样吧我准备上海跑一天,昆山跑一天吧,一天预备三个客户吧。”
欧阳姗姗道:“还确实没有线下见过客户,哦,不过有客户来我们公司拜访过我,不过哪是我们的主场,现在客场去访客还真是有点慌,幸好有老板带着;我现在就各准备四到五个客户吧,下周一再约见面时间如何?”
张万牛道:“根据我的经验四五个预计不够,因为客户不一定都在公司的,或者有的客户会故意避而不见的,所以应各准备七八个客户吧,把他们的资料,和我们交易的产品价格等等准备好,下周上海和昆山各约到三个就差不多了。”
欧阳姗姗道:“好的,我先去准备吧。”
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