第99章 进攻能力（2 / 2）

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也愿意守，老板也快五十岁了，其实也没多大的野心；上次建议他建厂，或者收购工厂，老板都嫌投入太大，管理太烦，前景难测就一票否决了。

问题是守不住，没有哪个公司光靠防守能活下去。现在w公司的产品潜力已经挖掘的差不多了，从近几年的数据看，产品销量增速缓慢，新客户开发难度越来越大；已经没有必要耗费太多销售力量了。

而这就是公司销售提成制度改革的背景，希望同事们要想通想透彻，不是老板，不是领导层故意和你们过不去，是现实所逼是市场在逼。

我们公司的惰性已经很严重了，如此以往我们将失去市场开发能力，没有市场开发能力就意味着没有进攻能力，就意味着只能被动防守；等着人攻打我们。所以，提成制度改革就是为了激发市场开发能力，让所有的销售人员都动员起来，忙起来，把市场潜在客户找出来，然后一个个公关把客户拿下，占领市场；拥有一定的市场地位，我们就可以和供应商继续谈判，拿到更好的价格，更多的产品代理。

进攻是最好的防守。市场开发就是我们的进攻武器，我们的这个武器已经上锈了，我们急切地需要擦光擦亮，形成战斗力，我们要有从零开始的决心和勇气。

老板已经给我尚方宝剑，上至销售经理，下至普通员工，我都有去留的一票决定权；我也向老板下了军令状，新产品开发不出来，三个月内没有成效，我也卷铺盖走人，但我走之前，你们将先走大部分。”