第221章 小生意大讲究（1 / 1）

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汉服的生意不大，勉强维持温饱。汉服目前不能作为日常穿着，只在特定的场合穿一穿，大多数时候只能在衣柜蒙尘。一套汉服上千元，有钱有闲的年轻人不是很多。小圈子的生意。林青晨相中汉服未来的潜力，在商场内穿着汉服，成为一道靓丽的风景线。或许可以算作一场表演活动。

这么小的生意抢来抢去。林青晨没有嘲笑看轻，说三道四。叶然、夏美楠、沈文玉各选购五六套风格各异的汉服，花出去几万元钱。候玄邡开玩笑，你们这么一买，珊珊和小婷刚才还是小矛盾，转眼变成大矛盾。

小婷心里翻江倒海。她没做过一次几万的生意，珊珊这里没开业，就能接大单，不能不嫉妒。珊珊在店面装修是下很大功夫，日夜操劳，很不容易有此成果，放弃肯定不甘心。可她刚入行，要没有小婷的帮助，未来的路不平坦，说不定掉进坑里。她不想失去小婷的友谊和帮助。

引进汉服，林青晨当然希望汉服店能经营好。珊珊和小婷要是互相拆台，汉服店的生意估计受影响。“汉服圈子还很小，爱好者不少，但能花得起钱的人不多。通货膨胀、工资上涨，往后上千元的汉服，会越来越多人能够消费得起。在这之前，汉服店仍需求生存。汉服是爱好者的生意。爱好者很容易把兴趣当成生意。你们的竞争者会越来越多。”林青晨几句话讲到珊珊和小婷的心坎里。平时两人有探讨过汉服生意，从第三方听到又是另外一种感受。

“互联网流行一句大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼。发展得快才能不被淘汰。发展成规模，才不容易被淘汰。”林青晨继续说。做生不如做熟，合作发展是共识。合作是第一选项，可珊珊不想当小股东，但小婷掌握汉服来源，以及客源圈子。两人各占百分五十的股份，小婷不干，珊珊没脸提出来。

有心合作就好办。可以把小婷的资源和口碑当作一种品牌，授权给合作公司使用，按销售额获取品牌使用费。接下来两人的股份就好办啦。

林青晨再给一个建议，汉服价格高达上千元，限制消费人群。可以考虑采用租赁方式，五十元钱以下租一天，相信很多人愿意尝试。

小婷舍不得这么好的服装，怕被不识货的顾客不珍惜。“小婷，咱们可以收取押金，声明损坏从押金内扣除。”珊珊积极一些。“如果收取上千元押金，出门带这么多钱，毕竟不多。”小婷保守。“可以押两百元和身份证。相信绝大多数人不会贪走衣服。”

叶然建议要帮着化妆，做造型，不仅穿上汉服，头发造型很重要，古代簪子，一下子感觉就来了。沈文玉建议多一些小孩子的汉服，父母最舍得为孩子花钱，肯定很愿意让孩子来体验。

几个人的建议打开珊珊和小婷的眼界，跨界的思维碰撞，经营才能够创新。