第16章 谈判（1 / 2）

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陈波摇头，让唐韵诗心中一凛。

现在做总代理有多难，要付出很多资金，她都知道，只是想借助这一次本地新产品上市的机会，努力为自己博得一个未来。

没想到其他的条件还没有谈，眼前这个小伙子竟然摇头了。

“唐姐，我们公司不想走传统的一批二批，层层代理的模式，那些已经过时了。”

“那你们想怎么做，做网络平台，做直播？你们知道现在的直播行业有多卷吗？平台不给你流量，根本就赚不到钱，如果想要流量，就要花钱来买，并不比经销渠道省钱。”

陈波想过这个问题。

“唐姐，网络销售肯定是趋势，线下销售一开始我们都没有想过，不过今天来到您的店，也是缘分，如果你有兴趣的话，我倒是可以给你单独申请一下线下销售，只是没有总代理这个说法。”

唐韵诗的脸色这才好看了些。

陈波说的很明白，就是线下产品一定不会多铺。

陈波继续道：“我是外地人，花城也不太熟悉，如果您有意，我可以做主把您的店铺作为花城唯一的线下售卖店，您觉得呢。”

“太好了，谢谢你。”

唐韵诗大喜，根据体验装的效果，她直觉产品就会大火，没看到刚才她进咖啡店的时候，很多人都在朝她扫描吗。

如果这款产品花城只在自己这里销售，绝对可以赚的盆满钵满。

“不用客气，唐姐，咱们之间也是有缘，这么多店，我就偏偏找到了您这里。”

“好，你们什么时候可以供货呢，当然，包装的事情一定要用心些。”

“好的，到时候我会提前把流水线的样品送过来您看。”

“嗯，你放心，姐姐我会用心帮你们把产品推广好的，对了，这款正式的产品售价怎样，然后利润怎么分配？”

陈波略一思索：“这个公司会有正式的通知，现在能确定的是，产品会统一定价，利润这方面应该在15--18%之间。”

“这么低？”

唐韵诗有些不敢相信。

“弟弟，你们难道不知道现在化妆品经销的行情吗？别人最少都是50%的佣金，你们这也太少了，根本没有办法做。”

她做出一副很为难的表情。

陈波根本不在意：“如果唐姐觉得没办法，那就算了。”

他起身要走，却被唐韵诗拉住衣袖。

陈波心中暗笑，这种套路他可是没少见。

“弟弟，我就这么一说，咱们可以再谈嘛。不过18%的确是少了，你跟公司反应一下，能不能再加一点儿，哪怕30%也有空间啊。”

“唐姐，我可没定是18%，我说的是15—18%，另外不能再加了。”

唐韵诗看陈波这副样子，也很无奈：“我算看出来了，这公司就是你们家的家族企业吧，难怪你说了能算，你就没想过，现在你靠着独有的产品配方，可人家万一破解了，根本就不值钱了。”

陈波微笑。

系统出品，怎么可能轻易被破解。

“唐姐，大家都忙，我跟您确定一下，第一，如果你进的货，没有全部卖出去，我们会原价收回。

第二，如果市场中出现完全一样配方的产品，你手中所有的产品，我们全部退款，当然，货物你可以留着。

第三，如果你要做经销，第一批货必须付全款提货，另外，你不能扰乱市场的价格，因为我们公司自己也在卖，他们可没有这么高的利润。”

唐韵诗嘟囔一句：“你们公司可真黑，别以为我不知道化妆品行业的利润有多高。”

无奈归无奈，她只能接受。

她很确信，如果她不接受的话，就这条街上，最起码有十个人会来争取这个独家销售的权利。

甚至说还会有年轻的女店主，为了这个权利，爬到陈波的床上去。

陈波回到公寓的时候，已经是下午四点多了。

在唐韵诗那里出来，他没有再去做所谓的调研。

口红的效果已经证明了，调研没有意义。

只要产品生产出来，一定就会有市场。

他掏出手机来，跟中介确定了一下明天见面的信息，经过一番交谈，对方还真的找到了一家要转让的化妆品企业。

见面确定在明天上午十点钟。

剩下的时间，陈波又将昨天剩下的材料，自己做了些口红体验装。

这次做的就好看一些了。

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