第26章 组建销售团队（1 / 2）

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在全国范围内而言，在陈继明他们这个地方办水果罐头厂不是最好的选择。

因为水果的种类不够丰富，很多水果的种类都没有，比如荔枝、芒果、椰子等。

这些都是做水果罐头的重要原料。

这些种类的水果都在天气比较炎热的地方，如广西，广州，海南等地。

但是受限于道路交通，与昂贵的运输费用，那些地一方的产品很难进入陈继明他们所在的内地。

这就给了陈继明他们机会。

虽然产品单一，但靠着低廉的价格，还是可以快速抢占内陆市场的。

有了陈继明的交代，陈显军办事还是很快的。

当天快下班前，陈显军就把十几号销售人员的名单交给了陈继明。

陈继明拿在手中看了看名单，大多都是本村的人，基本上他也都认识。

但是只有一点，都太年轻了。

大部分都是只有十几岁左右，刚刚成年，超过20岁的只有三个。

都是一些读书读不下去，刚出社会又没有工作经验，找不到工作的人。

大概是因为这些人没有经济与生活方面的压力，让他们出去长一下见识也无所谓，大概都是这种思想吧。

在社会上工作太年轻，不是什么好事，俗话说，嘴上无毛，办事不牢。

这句话不是没有道理的，人太年轻就显得不稳重，会让别人缺少信任感。

但陈继明也没有什么好的办法。

这都是因为农村小农思想的禁锢，大概率在工厂上班稳定是最好的，每个月到月底坐等拿工资。

其实我们个人思想的稳定，也是自身的不自信的表现。

第二天陈继明来到工厂，就按名单上找人，把这些人都召集到了一起。

陈继明也没有多说什么，直接让陈爸开上小货车。

把他们都拉到县城里面，每人做了一身西服，尽量按成熟稳重的方式来打扮，这就是以后销售员的服装。

俗话说人靠衣装，马靠鞍。年纪不够，外形来凑嘛。

然后陈继明又去了给他们做外包装的厂里面，去找他们定制了几百张名片。

现阶段这种名片定制，在陈继明他们这种地方，还真只有包装厂能做。

陈继明他们厂里面一下子多了几十个销售总监。

顺便也给陈显军印了几百张总经理的名片，至于陈继明自己倒是没有，年纪太小嘛。

像销售总监，总经理这些，都是从香港那边传过来的，都是跟国外学的。

就内地来说，现在还在叫厂长，业务员呢？

在这个风起云涌的草莽时代，对现在的国人来说，我们对西方国家是崇拜的，对内是不自信的。

不管它是不是崇洋媚外，只要好用。让别人听起来高端大气上档次，也就都无所谓了。

陈继明在县里面办好这一切之后，让陈爸马不停蹄的拉他们回来厂里。

回到厂里之后，陈继明又开始了他的老师生活，给销售人员做培训。

厂里面也没有多余的房间，就直接在操场上找了块空地。

看这厂里是十几个席地而坐的销售人员。

陈继明站在他们面前说道。

“首先，我们来说一下待遇问题，也是你们最关心的问题。”

“你们的工资是拿提成的，每个月有50块钱底薪。省内提成8%，省外提成10%。”

“也就是说你们卖出1万块钱的罐头，省内给你们800，省外的给你们1000，上不封顶。”

“你们出门有交通补贴，住宿补贴，餐食补贴，只要是你们为厂里出门干活，一切费用厂里报销。”

如果以后世的经验来看，这个提成不算高。

但以现在的实际情况来看，罐头厂的利润率低，减去销售提成，净利润率大概也只有10%左右。

讲完工资待遇问题，陈继明拉着那块操场上的活动黑板，在上面写下三个字。

“厚脸皮。”

然后开口说道。

“在我看来没有所谓什么的销售技巧。”

点了点黑板上的三个字。

“我们要做的就是脸皮足够厚，我们就成功了一半，不要不好意思，被别人拒绝了也是无所谓的。”

“要对自己对产品有足够的自信心，我们是一个相互需要的过程，而不是单纯的谁去求谁的。”

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