第70章 合作才是王道（1 / 2）

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赵大庆本来是一个老实本分的人，只想着日子平平安安的过，一家人和和美美的，见识到卤味店的火爆生意之后，他的心态发生了巨大的改变。

原来被人看不起的个体户做生意这样的赚钱，自己还有许多人守着国营工人的身份拿着几十上百块的工资洋洋得意，和这些个体户一比啥都不是。

越发的对手里的秘方重视起来。

夏益文能把卤味生意做的这样好，我的酒他应该也能够卖的火爆，这样搭着一起赚钱就爽利多了，他瞄准的是酒厂那几十万斤的酒，要赚的是几十万块的钱，我能占个2.3成也是大几万了，这比买配方要好的多。这是个长久的生意，我出秘方，他来卖！

不想做一次性买卖，也想学夏益文这样占股份。

他也知道自己只会酿酒，其他的都不会，看到酒厂的酒心里也是火热的不得了，这个要怎么卖出去他就不知道了。

“合作？”夏益文低声重复了一句。“怎么个合作法？”

“我有自知之明，只有这一手的酿酒技术，占3成就行了，其他的钱啊，包装啊，要怎么卖出去这些就是你的事情了，你占7成。”赵大庆也说出了这几天早就考虑好了的比例分成。

夏益文没有说话，跟着赵大庆的脚步来到了他这个简陋的，暂且称之为实验室的房间里。

瓶瓶罐罐的胡乱摆放着，一个大的塑料壶子摆放在桌子上，鹤立鸡群！

赵大庆见夏益文没有答应他的提议，心里失望，不过现在还是在他手里赚钱，也没有露什么不快，指着桌子上的塑料壶说道：“这个是新调试出来的口味，成本很低，配我们的基酒大约只增加1毛钱的成本。你店铺里送的那个多加3毛左右的成本，砖厂的所有人都觉得口味好，好多人想找我买酒，我没有卖，这个还的你来拿主意。”

说完拿眼睛希翼的看向夏益文，很明显有出售的意向。

夏益文微微一笑；“赵叔，这个开始卖酒还不急，稍微等几天就可以。我还有重新定制酒瓶和包装的呢，这样随随便便的卖意义不大，赚不了多少钱。”

“哦。”明显很失望的回应了一句。

“赵叔，我们合作可以，你以技术入股，股份你占1成半，也就15%，其余的是我的事了。”

“1成半啊。”赵大庆拖长了声音，这和自己预想的差了一半。

“赵叔，我来和你分析分析，看看这个1成半到底是多还是少。你是纯技术入股，其他所比如包装，广告，营销，渠道，还有最主要的启动资金。”

“合作之后，你的配方就是属于酒厂的了，再也不得私自出售了。这个酒我打算最少投入50万元，用全新的酒瓶，外包装，还有要投入最少1半的钱打广告，电视台，报纸，电台，还有其他的渠道或者活动。

前期伴随着我的卤味店一起打名声，卤味店开得越多，这个酒就跟着到哪里，这个是我们自己天然的销售渠道，做大之后招经销商什么的都是以后的事情。”

赵大庆大吃一惊，伸出一个巴掌，嘴巴发干，从喉咙底下发出嘶吼：“5..50万？”

心里确实震撼不已，他妈的，这小子真有钱啊，卖卤味这样赚？好像是才18岁，咱家丽娟20岁，好像差不多， 是不是想办法把他们撮合一下，这样就是一家人了，以后就可以把配方传给他们。

想想家里的2个大儿子，大儿子勉强讨了个老婆，在纺织厂上班，日子过的勉勉强强。小儿子22岁了，还是单身一人，天天和外面的狐朋狗友在一起鬼混，

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