第646章 我膨胀了（2 / 2）

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东听完林婷婷的话之后笑了笑，说道：“你说的很有道理，其实从你写的计划书里面我已经明白你的意思了，你说的这些我也基本都认同，我们公司成立的时间很短，无论是公司的管理经验、运营经验还是公司目前本身的实力上来说做这么大的计划都是非常的冒险的，稳重点应该徐徐前进，就像你说的，三年之后等我们自身积累了足够的经验和资金再来推进这个计划，用两年时间，也就是到五年之后才实现这个计划是非常稳重的。你是不是这个意思？”

“是的，王总，我就是这个意思。”林婷婷连忙点头。

“可这么做有个很严重的问题你可能没考虑过，我们自己可以等，但是市场会给我们这个时间吗？我们那些顾客会等我们吗？我们那些同行们会等我们吗？”王旭东反问着林婷婷。

“我……我不太明白王总你的意思。”林婷婷看着王旭东问着。

“这么说吧，我们公司品牌目前因为那件时间和最近我们的操作，知名度一时无二，在国内的名声非常高，热度也非常高，可是你要知道，热度是暂时性的，名声高也是阶段性的，我们的热度和名气在这半年之内是最火的，再过一年这次事件所带来的高名气就会逐渐的消失，这一点我们之前已经分析过了，所以我们说了，我们的业绩在这半年之内会达到顶峰，半年之后还是走下坡路，一年之后就彻底稳定趋于平静。这点你是认同的，对不对”

“对。”林婷婷点头。

“你刚刚说了，开新店和增加产品要放在三年之后，三年之后我们的热度早就没了，到时候再来开新店和增加产品我们哪来的知名度？如果我们重新花钱去宣传要花多少钱才能达到这个效果？一个亿还是两个亿？我估计就算是花五个亿也不可能有这个效果。所以，趁着我们现在的热度和高知名度，马上去开新店和增加产品是最划算的，也是最明智的，过了这个村就再也没有这个店了，到时候我们花再多的钱也不可能有这个效果了，也就是我刚刚说的，市场不会等我们。”

“第二点，顾客不会给我们这个时间，我们目前的业绩提升最主要是利用了这次时间吸引了新顾客，回头的老顾客相对较少，什么原因？因为我们做的是皮鞋，不是消耗品，而且这还是奢侈品。一个顾客每年来我们这里买一双鞋已经很不错了，你要知道，等到这批新顾客过去之后，我们怎么去提升我们的业绩？我们的业绩将会一落千丈，这是没有办法的事情，而且，最可怕的不是业绩的下降，而是顾客对我们的兴趣降低，那才是致命的，因为产生疲倦之后就失去了兴趣，也意味着我们将永久失去顾客。而对于一个女人来说，最吸引她们的首先是包，其次才是皮鞋。另外，配套男人的商务皮鞋和钱包以及皮带之类，在很大程度上能够带动女性的消费，这个之前做过顾客心理调研就已经明确了。所以，我们现在务必要把我们的商品呈现多元化，只有这样我们才能保持我们在顾客心理的热度，永久的维系住我们的老顾客，这个是非常的致命的。”