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华阳点了点头。
“没错!”
“席氏集团发动紫荆集团、臣元集团和广安集团,来势汹汹就是我为了拉咱们跟他们打价格战!”
“当然,价格战江华集团并不是打不过,只不过如此一来消耗太大,你倒是还好,我怕曹总舍不得,到时候自乱阵脚,反而让席氏集团有机可乘。”
“为了避免不必要的损耗,咱们最好的办法就是避开价格战,主打服务!”
“对方拼价格,咱们就拼服务。”
“消费者比谁都清楚,买家用电器送净水器活动里面的套路,但在市场上没有能与之抗衡的活动出现之前,消费者贪便宜的心里,会影响他们的理智,从而形成消费冲动!”
“所以,东海闪送入局,打出的免费送货上门,七天无理由退货,足以让消费者动心。”
“加上二级市场回收,加入了保值的理念,极大程度的刺激消费者的理智,正好能抵消贪便宜的消费冲动。”
“附加宝祥电器的质量和江华集团的品牌效应,不说完全能镇住市场,但跟席氏集团打平手是绰绰有余了。”
“臣元集团现在由常江担任董事长。”
“以我对常江的了解,他遇见这种事情,肯定会玩阴的手段。”
“只等他注意到我特意留的空子,钻了进来,江华集团真正的反攻才会开始!”
华阳弹了弹烟灰,眼睛眯着,仿佛已经预料到后续发生的一切。
魏然点了点头,华阳刚才说的话,他全都理解。
“华总,那您下一步打算怎么做?”
比起战略其中所蕴含的道理,他更想知道华阳下一步会怎么做。
华阳笑道:“利用舆论,打压席氏集团的品牌形象。”
“拉升江华集团的品牌形象。”
“并且在舆论到达最高峰的时候,宣布集体产品降价,一举打垮席氏集团!”
他这部分计划,才是战略的核心所在。
单纯打商战的话,江华集团想要打垮合并了紫荆集团、臣元集团和广安集团的席氏集团,速度跟滴水穿石没什么却别。
席氏集团再不济,也是市值几十亿的上市公司。
再不济抵押股份打商战,拖个一年绝对不成问题。
他可没有一年时间去跟席氏集团耗着!
短期之内毁掉企业最好的办法,就是让该企业在消费者心中产生恶劣的形象。
人会下意识避开和远离,自己所厌恶的事情。
一旦某个企业让消费者讨厌,意味产品滞销,无法输出产品换取流动资金,最终导致资金链断裂,股东纷纷撤股,企业破产!
想到快速达成这一点,没什么比舆论更好的办法了。
何况,他手里就掌握了舆论的力量……
魏然闻言思索片刻,隐隐能窥见华阳的布局。
可他越是了解,越是觉得胆寒。
这种招数要是被用在宝祥电器身上,他两辈人辛苦努力来的成果,恐怕会在极短时间内被摧毁!
魏然想到这,下意识咽了咽口水。
“华总,您这招实在是太凌厉了!”
魏然低声感叹一句。
他此时此刻,才意识到舆论对于企业的重要性。
舆论这把快刀,若用在商战上,绝对是无往而不利!
除此之外,他注意到一点,江华集团肯定有自己的舆论渠道,不然光凭花钱跟各个报社约稿,是绝对达不到华阳口中所说的效果。
华阳闻言笑了一声。
“凌厉与否不清楚,但你放心,江华集团只会把刀砍向敌人,而不是盟友。”
“同样的招数,放在席氏集团身上能立竿见影,可放在其他企业身上恐怕很难起到同样的效果。”
“比如你们宝祥电器,靠着质量积累起来的口碑,并不会因为舆论的倒向,短时间内崩塌。”
“甚至还可以利用造谣来反击。”
“说的简单点,舆论这招只能针对席氏集团这种底子不干净的企业。”
“换成正儿八经做生意的企业,未必能起到效果。”
华阳按灭了烟头,喝了口茶。
他这么说完全是在安慰魏然。
对方刚才表现出的紧张和凝重,他全都看在眼里。
当然,魏然这么表现,完全出自一个商人本能的危机感,要是这都考虑不到,宝祥电器也不会在东海商
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