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海云大厦,范氏集团会议室内。
范耀看着门店的销售报表,一巴掌拍了上去。
他一夜没睡,双眼中血丝混合着怒火,让人不敢直视。
滨海市拢共八百万的人口,其中稳定消费矿泉水的顾客,大约在三百万左右。
剩下的五百万人,多数时候饮用大型桶装矿泉水,偶尔应急的时候,才会买瓶装矿泉水。
以此类推,滨海市每天的矿泉水销售量,稳定在两百万上下。
彼之所得必为我之所失!
在市场竞争中,一方的收益必然导致另一方的损失。
也就是说,竞争双方的收益和损失相加总和,永远为零!
双方绝不存在合作的关系,最终结果只能是一方吃掉另一方。
东海冰泉和康山泉水,就属于相互竞争的两方选手……
消费者如果全都选择购买东海冰泉,必定会压缩康山泉水的市场份额。
今天,东海冰泉大卖,虽然日销还不足以撼动康山泉水的地位,但却实打实的抢走了,原本属于康山泉水的一部分市场!
哪怕东海冰泉只卖出去一万瓶,也必然会导致康山泉水三十万的日销额,减少一万,变成二十九万。
据销售报表统计,短短一天时间,康山泉水的销售份额就下跌了百分之三十!
照这个趋势发展下去,三十万的日销量,到了明天,就会变成二十一万。
“都干瞪眼,看着我有什么用?”
“我现在需要一个解释……”
“为什么会发生这样的事?”
“之前你们一个个跟我保证,说东海冰泉不足为虑。”
“怎么现在,一句话不说了?”
“我倒是想问问诸位,你们谁有本事,能在一天之内,从康山泉水手里,抢走百分之三十的市场份额?”
范耀看着一众高层,厉声责问。
声音落下,一众高层纷纷低下头,没人敢站起来应声。
尤其是廖文广,他作为范氏集团的宣传总监,恨不得找条地缝钻进去。
当初看到东海冰泉的海报时,就属他笑的声音最大。
可昨天,他看完东海冰泉发布的广告时,简直是惊为天人!
他就算是想破了脑袋,也绝对想不出,如此绝妙的营销方案来。
但从广告的情节入手,公主代表贵族,东海冰泉代表着水中贵族,从开头公主出游,到从青年手里接过东海冰泉。
完全是一个贵族寻找贵族的故事!
更何况,后面还有关于东海冰泉降价的标语。
他看完广告的那一刻,就明白了……
康山泉水和东海冰泉,两者的营销宣传,根本不在一个层面上!
范耀瞥了眼右手边的营销总监,厉声说道:“我们这次输的不光是宣传。”
“连营销方面也输的彻底!”
范氏集团生产的康山泉水,出的每一批货,都要经过经销商,然后才能进入到各大超市手里。
同样是一毛钱的成本,要留给经销商两毛钱,门店销售两毛钱。
一块钱的零售价,范氏集团只剩下五毛钱的利润。
而东海冰泉,完全省略了经销商这一步,派遣车队从深泉水厂运水,直接对接各个门店。
同样给门店让利两毛钱的情况下,东海冰泉加上成本一毛钱,拢共才七毛钱。
一块钱的零售价,江华饮料公司比范氏集团多赚两毛钱!
销售总监闻言,头低的恨不得埋在会议桌底下。
他干了几十年的销售,怎么可能不了解江华饮料公司的营销套路。
但是,经销商一直都是范氏集团的销售额的保障,贸然取消经销商的环节,只会带来更严重的损失。
“真是群饭桶!”
范耀见状,一拳砸在会议桌上。
他心中长长叹气,只觉得华阳的招式,防不胜防!
回顾华阳采取的策略,完全是抓准了他的心理活动。
先宣布定价三块钱,让他掉以轻心的同时,在消费者心中形成高端品牌的印象。
等到铺货到达一定程度之后,再利用媒体造势!
势头起来之后,立即宣布促销降价,一块钱一瓶。
相同的价格,康山泉水直接被东海冰泉虐爆了!
范耀想到这,整个人都觉得喘不上
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