第2295章（1 / 3）

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广州地区因为经济较为发达，因此各种民办书院其实也不少，仅广州城内外小有名气的书院就有五六家之多。而这些书院在每年春秋两季，有时也会在市面上放出招生信息，招收新生入学。

不过传统书院基本都是靠着在本地长期积累下来的名气吸引生源，极少会利用专业的宣传手段来为书院造势。对这些书院来说，每年是否能有学生在乡试会试上考中功名，才是吸引新生入学的最好方式。

当然这些书院的经营者也很难明白，一个不以科举为教学目的书院，要如何在大明境内办学。

琼西书院在海汉国内自然已经算得上是第一档的民办教育机构，不过其影响力也基本是限于海汉统治下的地区，在广州可谈不上有什么名气，绝大多数民众都对这个刚一冒出来就大做宣传的书院感到很陌生。

琼西书院的宣传告示并没有提及书院历史上出过多少位金榜题名的高人这类内容，而是简单粗暴地表明了自己的特色：来书院就读的学生，都可以学到一门能够养家糊口的手艺，并且书院会保证学生就业。

此外就算是家境贫寒连学费都筹不出来的学生，也可以报名就读，由学院垫付学费和生活费，通过勤工俭学的方式来慢慢偿还。

明眼人一看就懂，这间书院的招生对象就根本不是传统意义上的读书人，也没打算要培养学生去参加科举考试。这也就意味着琼西书院所要吸引的生源，与本地书院其实并没有直接的冲突。那些根本没有足够的家财供后代走读书应考这条路的贫苦人家，也从来都不是本地书院所要争取的对象。

既然没有直接的利益冲突，本地的各家书院也就不会因为这些招生告示而产生太强的危机感，甚至都不打算将琼西书院视作是自己的竞争对手，这在无形之中其实是为尚处于筹备阶段的广州分院减少了许多来自外部的压力。

而这也正是张金宝在之前与李奈所商量的宣传策略之一。琼西书院要想在广州这种陌生环境中立足，就必须要大张旗鼓地打出名号来，但这又很容易召来同行的注意，到时候说不定明里暗里便会有一些使阴招下绊子的手段冲着广州分院来了。所以一开始就亮明书院的办学宗旨，避免跟本地的同行产生不必要的利益冲突，就成为了广州分院前期招生宣传的一个重要特征。

但针对社会下层民众的这种招生宣传，极有可能会因为民众的识字率问题而达不到理想的效果，所以除了在广州地区铺天盖地的招生告示之外，李奈还派了一些人在城内外做现场宣讲活动。

而张金宝作为这个合作项目的负责人，自然也是得亲自参与其中。他在儋州的时候，几乎每年都会去到各个县城乃至村镇做招生宣讲，这个宣传模式实际上就是出自他的主意，做起来也算是轻车熟路。

什么是职业培训教育，对这个时代的人来说还是一个很陌生的概念，很难在短时间内用几句话就解释清楚，更何况宣传对象还是没多少文化，可能连自己名字都写不出来的下里巴人。所以张金宝的策略就是简单扼要，直击要点——到琼西书院学一门吃饭的手艺，今后就不愁生计问题了。

当然了，为了能够在现场制造出热烈的气氛，张金宝也会安排一些人扮作围观群众，适时地抛出一些有爆点的问题，然后由自己来进行现场解答。

比如当下便有人提问道：“那要是学了你这书院的课程，以后的生计能有多少收入？”

“收入高低，那还是得看手艺水平，但只要能完成学业，今后一年下来怎么也得挣上百八十两银子！而且你还不用担心离开书院之后找不到差事做，我们书院是从入学到就业全程负责，保证每一个从琼西书院走出去的学生都能有极好的前途！”

张金宝的回答掷地有声，围观人群顿时轰然，对于普通民众来说，特别是依靠出卖劳动力换取去收入的行当，年收入基本不可能达到张金宝所说的水平，就算是减半，也足以让人艳羡了。

这个收入水平，甚至超过了相当一部分的读书人。要知道如果没能在科举考试中获取到官府认可的功名，那就算是十年寒窗苦读，也很难找到一份高收入的工作，多半就只能当街卖字或是蒙学教师，堪堪能够糊口而已。

当下便又有人出声，质疑张金宝所给出的收入水平并非普通人所能达到，认为他有吹牛皮之嫌。

张金宝道：“各位，那我就要说了，有的人只能认知自己方圆五尺内的世界，而对于这个范围之外所发生的事就茫然无知了。一年百八十两银子收入就很了不起吗？那可未必！由我们琼西书院培育出来的专业人才，一个月收入百八十两银子也大有其人！”

有人在人群中应道：“什么活计如此好赚，你可否给大伙儿透露一二？”

张金宝道：“我可没说这钱好赚，再说一遍，收入高那也得是凭本事换来的。例如经验丰富的造船师，海

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