第1539章 一唱一和（2 / 3）

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江走私贸易被少数本地商人所垄断，海汉为此还专门搞了定期招商的制度，京城的高官们只能看着干着急又插不上手，但两国一旦建交通商，走私贸易变成了合法生意，海汉就不会再像现在一样限制贸易对象的资质，而有官方背景的外地商人想进入这个领域的难度就会小很多。

这对于江浙地区的本地商人将会是不小的冲击，但对于做钱庄生意的这些人而言，却是再好不过的赚钱机会。因为不管外来商人有多少资金，有多大背景，到了这边也都会将现银存入本地的钱庄中。而哪家钱庄能够与海汉做到通存通兑，无疑就会在竞争中取得优势地位。但这种大局观却并非人人都能具备，比如在场这些宁波钱庄老板就完全没有意识到他们可能会错过的商机有多大。

何廷贵的确早就与海汉有私下往来，而且因其头脑灵活又不墨守成规而获得了蔡金梅的肯定，甚至还秘密到舟山到接受过金融知识方面的培训。参与今天这个会谈之前，他也已经得到了海汉方面的授意，在会议期间伺机配合蔡金梅。虽然这么做很可能会导致今后被宁波的同行视为叛徒，但这对于何廷贵来说已经不算是什么大事了。

傍上了海汉这棵大树，他以后就算是不开钱庄了，也不用担心会饿死，海汉自然会为他安排好出路。更何况他也并不认为同行们能够联手抵制自己，毕竟经过今天这个会议之后，能存活下来的钱庄肯定都是要选择站队的，不愿跟海汉深度合作的钱庄，只怕也开不了几天了。而能够存活下来的钱庄，立场只会跟他一样，那又还有什么仇怨可言。

何廷贵把这个事情言简意赅地说明之后，钱庄老板们的态度果然便开始有所软化了，毕竟这是摆明了让钱庄赚大钱的机会，如果不按照海汉指的路走，其实就是在跟钱过不去了。但对于他们而言，仍然不免还是会担心自己的钱庄在按照海汉的要求进行调整之后，会被慢慢同化，直至在某个时刻被海汉银行给吞并。

这个时候就只能又是本地钱庄的代言人金明发出来替众人发声了：“何老板说得固然有理，但这通存通兑必然涉及到各家钱庄的部分账目要向海汉公开，这可是钱庄的家底，岂能轻易示人？”

蔡金梅冷冷地应道：“通存通兑业务，可以成立专门的账目，只需要向我方公布这项就够了。再说各家钱庄都只对我方公开这项账目，互相之间仍然可以做到保密。”

“这……是否稳妥还有待商榷吧？”金明发还是有些不甘心地追问道。

蔡金梅道：“是不是稳妥，有我海汉银行几年来的信誉作为担保，各位可以自行衡量一下。当然了，各位也可以选择不合作，我们提出这个统一标准的方案，并不是要强制要求各家钱庄参与进来，大家都有说不的权力。但我要提醒各位的是，过了这个村就没这个店了，今后想要再加入到我方组建的这个体系中来，可就不会是免费的了。”

海汉银行的信誉如何，这些钱庄老板自然是清楚的，要论资本之雄厚，恐怕整个大明都难有哪家私人钱庄能够与其媲美。而且海汉银行的管理水平有目共睹，服务内容和经营手段更是远远超出私人钱庄，再加上海汉的武装保护，几乎是无懈可击的存在。就凭海汉银行这个金字招牌，经营得再好的钱庄都会自认逊色三分。

至于蔡金梅说到可以选择不与海汉合作，这其实并非一个可供在座这些人从容选择的项目，谁敢明确表态说不想合作，那后果可能就不只是错过赚钱机会的问题了，而是能否在得罪了海汉银行之后继续生存下去。如果说合作的风险是在后期被海汉银行吞并，那么不合作的风险很可能就是短期内被挤兑到倒闭了。就算是金明发这种心存异议的人，也不会胆大到拿自家钱庄的安危来挑战海汉的耐心。

何廷贵这个时候又很是机灵地冒出来接话了：“那请问蔡大人，我们能有几天时间来考虑这件事？”

蔡金梅竖起一根手指道：“一天时间。请各位见谅，我手头的事情实在太多，没有时间在宁波待太久。所以今日日落之前，请各位给我一个明确的答复。到时间没有作出选择的钱庄，我也视为放弃这个机会。”

众人听前面说一天时间，心道还有晚上可以回去召集家人和下属再开会商量商量，没想到蔡金梅说的一天便是指今天白天一天，并没有给出过夜的时间，可以说这时间卡得相当苛刻了。

如果蔡金梅一开始就摆出这样的条件，说不定在座这些人已经拂袖而去了，但现在他们可不敢这么干，因为有一个何廷贵已经明显站在了海汉一方。他们要是就这么走了，岂不是就自动放弃了与海汉银行的合作，把机会全留给了何廷贵的和兴号。到时候海汉银行必然会单独扶持和兴号在宁波做大，那他们拿什么去跟何廷贵竞争？

果然何廷贵得理不饶人，替海汉当卒子的剧本暴露无遗，马上就表态道：“和兴号愿同海汉银行共进退，还请蔡大人多多指点。”

“很好，我就欣赏何老

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