第213章 说服工作（2 / 3）

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晤了好几次，倒也习惯了他这种不喜客套的实干作风，当下便应道：“施先生开出的条件很不错，但不知要如何才能达成这种‘最惠待遇’的协议？”

经过昨天在驻广办的商讨之后，施耐德对于应该如何进行这件事已经有了比较全盘的打算，当下便向李继峰解说起来。

首先，海汉一方需要了解福广两地沿海势力的分布状况，越是详细越好。这个地区包括从珠江口到与福建毗邻的温州府之间，以及台湾海峡的海域在内。同时施耐德也表示，目前仅仅只是对相关情况做个了解，短期内海汉一方并不会涉足福广两地之间的海运业务，也无意与“福瑞丰”争夺客户，了解这些情况的目的只是为了让执委会评估向北扩展贸易渠道的风险而已。

其次，“福瑞丰”一方发往福建方向的货物，必须接受海汉一方监督，并且部分货物禁止向海汉提供的黑名单上的商家或地方势力出售，哪怕是通过中间商转售也不行，一旦发现，海汉一方将立即终止“福瑞丰”在福广两地的所有商品独家代理权。

对于这两个要求，李继峰还是有一定的思想准备，不过对施耐德所解释的原因，他并没有完全相信。海汉人虽然很讲信用，但并不表示他们是一群很刻板的人，恰恰相反的是，海汉人做任何事情都有其目的，只是有时候他们所采取的手段让人看不清其目的何在而已，就如同现在的情况一样。李继峰认为施耐德所说的“海汉执委会需要评估风险”只是一个借口，同时这个借口还为自己这方可能会采取的不合作态度准备好了应对措施届时施耐德就可以用“执委会认为福广海上航线风险过大”之类的理由，堂而皇之地拒绝跟“福瑞丰”在福建乃至更北边的沿海省份合作生意了。

“貌似忠厚，实则奸猾！”李继峰在心里暗暗给施耐德下了评语。不过施耐德肯定不会在乎这种评价，以他的脸皮厚度，多半会将李继峰带着怨气的评价理解为对自己专业精神的褒奖。

而对于施耐德提出的第二个要求，也并没有出乎李继峰的意料，因为之前的第一批军火买卖，海汉人就已经跳出来指手划脚，不同意“福瑞丰”将这些军火出售给福建海盗团伙“十八芝”，而是只能将其卖给被他们指名的厦门大海商许心素一方。

如果不是看着军火生意利润丰厚，贩运一门炮就有几百上千两的毛利，李继峰肯定不会容忍这些海汉人干涉自家的生意。毕竟福建那边战事频繁，军火生意是可以长期做下去的好买卖，李继峰即便跟海汉人过不去，也不会跟钱过不去，为了今后能够从福建那边接到军火订购大单，李继峰决定先忍下这口气。

可是没想到海汉人这次居然变本加厉，居然直接就要求“监督权”，并且还有随时可以生效的“禁售令”，对此李继峰既觉得难以理解，也觉得不能接受。

“施先生，买卖买卖，双方都是自愿合作，你不觉得如此举措有强买强卖之嫌吗？”李继峰也算是有点城府的人，并没有因此而发作，而是试图从语言上驳倒对方。

当然了，施耐德要是会在嘴皮子上认输，那他就不会被列为穿越集团五大嘴炮之一了。对于李继峰的质疑，施耐德早就准备好了答案：“李掌柜，我们提出这个要求的原因，并不是为了干涉贵方的经商自由，而是要保证我们在东南沿海的生意能够安全平稳地长期做下去。哪些东西能卖，哪些东西不能卖，谁家可以买，谁家不可以买，这都是经过我们执委会仔细论证之后的决定，并不是空口说白话，想到哪出就唱哪出。简单来说，你可以把这理解为一种销售策略，而我们要求监督权，只是为了保证这个策略能够得以实施。”

李继峰被他一番话侃得云山雾罩，似乎听懂了，但似乎又根本没提到什么实质性的东西。李继峰心里暗自盘算一阵才应道：“如果贵方要求鄙行做某件事，那至少应该先明明白白地告诉我们为什么要这么做，而不是用言语搪塞！”

施耐德端起茶杯作势喝茶，心中暗道这老家伙居然还挺明白，看来不使点杀招是镇不住了。

施耐德放下茶杯，一本正经地说道：“既然李掌柜一定想知道原因，那我就适当透露一点好了。不过法不传六耳，我今天在这里说过的话，希望李掌柜听完之后都烂在心里，否则恐怕会有祸事临门。”

李继峰心中嗤笑，你个文绉绉的书生还想拿话吓唬我？本大爷十二岁就随父辈出海远行，不管是海盗、官军还是西洋番人都见多了，还有什么好怕的。

李继峰心里虽然不以为然，但脸上仍是不动声色道：“便如施先生所言，在下定当保守秘密。”

施耐德点点头道：“我就拿福建为例来说，‘十八芝’跟厦门的许心素打仗打了也快有两年了吧？”

李继峰吓了一跳，心说这施耐德倒也不是什么都不知道，连那边什么时候开打，打了多久都清楚，当下点头称是，等着施耐德继续往下说。

“我

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