第996章 血淋淋的教训（1 / 2）

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小水追问道：“那请问您对我们这场保卫战的态度，是不是有必胜的信心？”

“毫无疑问。”江华肯定的点点头：“这是我们的主场，还拥有这么大的优势，为什么不能胜利？”

小水手在笔记本上划拉了一下，然后继续问道：“根据我的了解，您早在八十年代初期就和国外有贸易往来，那么您对国外商战的有些手段应该是比较了解的，能不能给我们讲解一下，让咱民族制造业也好有个提防。”

江华清清喉咙，刚准备说话，就看到观众席不少人掏出笔记本，拧开钢笔帽，这是要做笔记本的节奏。

江华调笑着说：“诸位这是来补习的吗？”

小水也拿着笔说道：“是啊，难得有个免费的而且经验丰富的老师，当然要做好笔记了。”

江华于是笑着开口说道：“既然如此，那就给你们上第一堂课，西方的契约精神。”

“很多人都知道，西方人注重契约精神，习惯按法律办事。”江华严肃的说：“所以这就给了一些人错觉，认为西方人办事规矩。”

小水跟捧哏的一样：“难道不是吗？”

“当然是，只要签订了合同，他们基本上都会按照合同办事。”江华严厉的说：“但是他们不规矩的是喜欢在合同里面做陷阱。”

江华竖起指头说道：“所以你在对外贸易的时候，心里永远要有一根弦儿，在合同没有签订以前怀疑一切，怀疑他们就是恶意来诈骗你的，你们签订的合同一定要找专业的律师一条一条的审核了，谨防他们给你挖坑，因为一旦合同签订以后，你不干也得干，他们会用法律威胁你，很正当的敲诈你、勒索你，而不会有人去管，因为合理合法。”

“国际贸易这么险恶吗？”

江华点点头：“就是这么险恶，人家跟你做生意明显是想要赚钱的，能多赚一点是一点，当然了，我们不能排除这个世界上有好人，人家愿意跟你长期做买卖，不过这得是长期合作以后才能确定下来的，但是你们不能因为我这句话，认为长期跟你合作的客户就不会来一次合同里挖坑，我主要就是告诫你们，每一次签订合同都要十二万分的小心。”

江华看众人运笔飞快，接着说：“我在告诉你那个小知识点，可以不用记，那就是跟阿三国人做外卖一定要小心，这个国家的信誉极其不好，他们往往会跟你订购大批量的特殊货物，只支付少量定金，等你货物做出来以后，他们会毁约赔少量的定金，但是因为这种货很特殊，没有其他人买，他们会回过头来用很低的价格再来买你的东西，你卖了心里不舒服，你不卖手头不舒服。”

接下来的半个小时内，江华把自己知道的那些个商业运作的手段都说了一遍，每一个点都迎来了热烈的掌声。

小水开心不已，今天这个访谈干货满满，一定能创下一个收视率的记录。

江华最后说道：“我最后还要再说一件事情，就是对于外资投资要警惕的事情。”

小水皱皱眉头，虽然今天讲的是民族保卫战，是对抗外资的，但是直接说对外商投资要警惕，有点过于大胆了。

“江先生为什么要这么说？”

“因为有些事情已经是血淋淋的事实了，但是我们还没有吸取教训。”

小说赶忙问道：“什么是血淋淋的事实？”

“美加净大家也都应该有印象吧？”江华问道：“以前不少人擦脸擦手都会用美甲净，这两年你们还看到美加净吗？”

小水都摇摇头：“我印象当中，这两年好像很难看到美加净的货。”

“你当然看不到，九零年的时候，美加净的年销售额已经达到三亿人民币，但是，当年他却被丑国庄臣集团以一千两百万的价格收购了。”

小水疑惑的问道：“既然美加净的销售这么出色，为什么还要以这么便宜的价格可以丑国公司？”

“人家的借口很好呀，我们有先进的技术、丰厚的资金和高超的营销手段，可以帮你们扩大生产，扩大销售，甚至走向世界。”

小水点点头：“要真是这么办的话，那也是挺好的。”

“都说了，那是借口。”江华摇摇头：“庄臣集团的产品要想进入内地，他发现大部分市场是被美加净攥在手里，直接正面竞争，需要花费大把的金钱去营销，所以人家走了个曲线，用非常美丽的借口去收购美加净，而美加净这边也正好对人家描述的原因非常期待，于是双方没有在乎价格，很快就一拍即合。”

“结果呢？”

“结果就是上了人家的当了。”江华没好气的回答：“人家冲的是你美加净的市场，把你公司收购到手以后，美加净的工厂可以直接生产他们的产品，而美家净的品牌直接被雪藏起来

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