第842章 互相谦让（1 / 2）

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公司的投资负责人邵博文，当天就坐飞机来到了京城，见到江华的第一时间内，就对这个老板奉献了自己的膝盖。

“要不您是老板了？从四月份开始，我就安排公司的人开始考察浦东的一切，我发现那是一块热土，未来的前途肯定非常的光明，但是没想到老板您给我这么大一个惊喜，一家全新的银行，浦东发展银行，这是一笔一本万利的买卖。”

“好了，不要恭维我了，给你的主要任务就是跟魔都市政府谈判，为我争取恰当的利益。”

邵博文笑着说：“您放心吧，我是专业的，一定会为您争取最大的利益。”

江华摇摇头：“你没有注意我的用词，我用的是恰当的，而不是最大的利益，你要知道，有些钱拿着可是烫手的。”

邵博文低头想了想：“对不起，老板，我不是很明白什么叫做恰当的，从投资原则来说，我就应该为你争取最大的利益。”

“我需要的利益并不是最丰厚，而是最恰当的，既不会有损我的投资，又不会导致我拿太多的钱。”江华笑着说：“因为你一直生活在资本主义的环境当中，所以你并不大了解这种里面弯弯绕，你回去以后好好想一想吧。”

邵博文确实不理解，为什么江华一直说是恰当的利益，经过他缜密的计算以后，他觉得百分之二十可能会是一个比较恰当的份额。

很快，魔都市政府的人来到了京城，会和了计划委员会之后，就跟江华展开谈判。

其实，魔都市政府的人也感觉到意外，有人愿意全资帮他们建立一个全新的银行，用于辅助浦东地区的发展，这简直就是意外之喜，实属天上掉馅饼。

之前为了浦东地区的发展，魔都市政府已经绞尽脑汁，也制定了一个大差不差的发展计划，但是如果有这么一个浦东发展银行的支持，那绝对是雪中送炭。

最开始的时候，魔都市政府当时他们给自己制定的策略是，只要能拿到百分之五十一的控股权就行。

在双方的政策都不是争抢的前提下，谈判就不在一个轨道上进行，都在有意的互相谦让，互相谦让就导致了一个结果，第一天的谈判不了了之。

邵博文很不解的汇报：“老板，我感觉好像对方有意的在退步，并不想跟我们争取太多的股份。”

“那你觉得他们想要多少股份？”

邵博文想了想说道：“根据我的推测，他们似乎只要百分之五十一，对于我们的要求，他们好像也很惊讶。”

计划委员会那边，魔都市政府的人也在汇报工作。

“对方真金白银投入这么多，似乎并不想要太多的股份，今天我话里话外暗示他们可以最多拿到百分之四十九，但是他们负责谈判的那个人却一直在前，已经把自己的股份压缩到百分之三十左右了。”

领导听了魔都市政府的人的汇报，稍微想了想，笑着说：“真是个懂事的孩子呀，钟山岳的命怎么这么好？”

“领导，您这话什么意思？”

领导高兴的说：“人家懂得分寸，知道有些东西拿的太多，影响不好。”

“领导，接下来的谈判，我们该怎么办？”

领导想了想说：“既然他们有意退让，那我就成全他们，给他们的股份可以在百分之二十五到百分之三十之间。”

“可是建设这家银行所有的资金都是人家出的，这股份是不是少了一点，会不会带来不好影响，让别人以为我魔都市政府贪得无厌。”

领导摇摇头：“你得这么想啊，他们股份不能要太多，这其实对于他们来说也是一种保护。”

魔都市政府政府的人立刻知道是什么意思，这是一种古老的哲学，而且特属于我们这个国家。

于是，接下来的谈判就顺利多了，最终经过几轮谦让，江华一共拿了百分之二十八的股份，而代价是江华要拿出十五亿人民币，一亿美元还有两亿港币，作为浦东发展银行的起始资金。

“老实说，我觉得百分之二十八对我来说依然太多了。”江华摇着头对邵博文说道：“拿在手里依然感觉烫手。”

“老板，你就别谦让了，人家魔都市政府的人谈到这里，就坚决不肯让我把股份往下降了，我们的诚意他们已经感受到了，不过说老实话，你也为人家考虑考虑，投入了这么多，如果只能拿一点点股份的话，会给别人一种感觉就是魔都市政府太贪了，人家也是要名声的。”

很快，江华的资金就已经到位了，魔都市政府立刻在计划委员会的协调下，开始组建浦东发展银行。

因为发展浦东迫在眉睫，所以这个浦东发展银行组建速度出乎意料的快，不到一个月的时间，银行就已经准备开始挂牌营业。

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