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领队醒悟过来,一屁股坐下说道:“你说的对,长流水不断线的进口设备才是大事,眼前这些利益是不能与之相比的。”
“对啊,这时要是咱们突然不买设备了,说不定会引起汉斯国的警觉的。”
领队冷静了下来,先是摆摆手,让江华离开,然后坐在椅子上把要做的事情在脑子里过了一遍。
把自己的秘书喊来:“召集除了刘老以外所有的专家,会议室集合,咱们要加班加点了。”
很快会议室里挤满了人,领队没有废话,直接开始布置任务:“所有工业类专家,你们的任务就是评估我们要买的设备上一代或者上两代到产品,能否满足眼下我们的需求。”
“其余人,等评估出来之后,准备报价、谈判细节。”
底下议论纷纷,领队不得不说道:“咱们这次瞄准的是最新式的设备,厂家不愁卖,把我们拿捏的的死死的,那咱们退一步,只要合适我们用的设备,那就是好设备。”
此言一出,围坐在会议桌旁的人开始激烈的讨论起来,机械类的专家你一言我一语的讨论起机械问题。
那场面跟吵架没什么区别,讨论到谁也说不服的地方,骂娘都是平常的事情。
一个下午的时间,在吵吵骂骂的声音中度过,领队一直坐在桌子顶头的椅子上闭目养神,一直到吵杂声停止,这才睁开眼睛。
秘书递过来几张记录,翻开一看,众多专家一致认为,即使是上一代产品,也能满足目前国内的生产所需,上上一代的,也能勉强合格。
领队拿着文件站起来:“既然专家们意见一致,那么其余的人就可以预估报价和制定谈判策略了。”
说完领队拿着文件走出去,这事情虽然可行,但是能不能定下来,他可不敢一言而决,还需要请示国内。
领队一个人在屋子里,他要亲自拟定电文,领队现在也是胸中有千言,笔下一气呵成。
看着自己拟订的电文,检查了一下措辞,突然他拿起火柴,把电文给烧了,然后重新拟定。
这一回的电文中,他没有一个字提及收购废品设备的事情,这件事需要保密,电文都不一定安全,还是等回去以后亲口报告的好。
电报发出去之后,领队就蹲在电报室等着回电,这可不是一两句话就能摆平的事情,所以注定是个漫长的过程。
电报到了国内,自然引起老人重视,具体怎商讨的汉斯国这边不知道,一直等到晚上十点钟,终于有了回信。
领队看着电文,双手握拳,然后大步流星的朝着会议室走去。
会议室大门被一把推开,里面的人吓了一跳,领队高兴的挥舞着电文说道:“领导肯定了我们的想法,让我们放开胆子,迈开脚步去做。”
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在座的专家立刻鼓起掌来,领队用手压了压问道:“谈判策略你们商讨好了吗?”
秘书又拿出几张纸:“这是几位专家商讨的谈判策略。”
领队一屁股坐下,拿着几张文件仔仔细细的看起来,过了好一会儿才抬起头来。
“很好,各方面都考虑到了,我再提一点,那些上一代的产品放在仓库里,我们买,就是帮他们清除库存,降低成本,他们应该感谢咱们。”
“哈哈哈哈。”
大家都笑了起来,不过笑归笑,正事还是要做的,谈判专家们立刻针对这一条设计细节。
眼瞅着都是大半夜了,领队拍拍手:“好了,忙的差不多了,大家抓紧时间休息,大家一鼓作气,争取一个回合将敌斩于马下。”
第二天一大早,劳累了一夜的采购团成员又精神饱满到投入工作,他们争分夺秒的把各个环节又给过了一遍。
因为涉及到的采购金额是很大的,即使咱们这边已经做出了让步,依然不是一场谈判就能解决的。
采购团见招拆招、步步为营、稳扎稳打,最终经过四轮谈判,终于用满意的价格签下了采购协议。
使馆准备了丰盛的庆功宴,主菜是大肘子炖酸菜,汉斯国人的口味跟咱们东北人差不多,都喜欢这种硬菜。
还有从国内带来的好酒,汉斯国的啤酒,大家纷纷酒杯,庆祝这一胜利的时刻。
领队站出来说道:“各位辛苦了,这次能取得这么优异的成绩,离不开各位的奉献,我敬大家伙一杯。”
这些天也确实辛苦了,大家伙胡吃海塞起来,领队来到江华身边,特地给他敬了一杯酒。
“这次你的功劳不小,能拿下谈判,用有限的外汇满足咱们生产所需,你的思路是第一位的。”
江华客气的回
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