第168章 奔跑的鹿厂长（1 / 2）

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“多少？”

老李头眼神怔怔的看向了孙远航，整个人的声音都高了八度，他怀疑自己刚才是不是幻听了。

“我说，我要定一万件瓷器。”

孙远航又是吐字清晰的说了一遍，这一次老李头确定自己没听错。

“他说的是真的？你们真的要定一万件瓷器？”

老李头上前一步，紧紧抓住了刘大爷的胳膊，整个人都在微微颤抖，他要听刘大爷再确定一遍，孙远航的年龄太小，他不放心。

“老哥，他说的是真的，我们真要定一万件瓷器，钱我们都带来了。”

刘大爷说着话，打开了手里拎着的包，厚厚的一沓钱正静静的躺在里面，这次过来，他们可是直接带了一万块钱过来的。

“是真的，好，好啊，你们等我，我去找厂长。”

老李头看着兜里的钱，眼睛都直了，说完就朝着厂里面跑去，快六十岁的人了，跑起来那叫一个快，把孙远航都看愣了。

孙远航叫看门的老头跑了，两个人对视了一眼，然后就等在了那里。

“远航，你之前说的这个套圈，我倒是知道，可这个挣不了太多钱吧，还能比咱们摆摊挣得多？”

刘大爷想到之前孙远航说的，打算买瓷器，在夜市摆摊套圈，还是没搞明白，本来以为他也就是试试，当个副业干干。

可今天来的时候，他却说让直接带一万块钱过来，打算定一万件瓷器，别说看门的老头了，连他当时都吓了一跳。

“刘大爷，我们不靠套圈挣钱，套圈是免费的，套圈的目的还是为了卖我们自己的货，就相当于搞促销活动。”

孙远航笑着看向了刘大爷，心里还是有些感动的，听说自己要买瓷器，刘大爷二话不说就跟着来了，拿钱的时候也没问什么，这是对他的信任。

虽然心里不明白，没搞懂，但还是支持他的决定，这份毫无保留的信任，让孙远航感动。

“嘶，套圈是免费的，不要钱？那这钱不就打水漂了，再多东西也不够人拿的啊。”

刘大爷听到套圈是免费的，顿时倒吸一口冷气，看着孙远航的眼睛都睁大了，这可都是真金白银啊，拿着一万件瓷器送人，败家子也不敢这么干啊。

“你听我说，刘大爷，那天你和我说了有人打听我们进货渠道的事，我就在想了，我们这个买卖怕是干不长久了，没有不透风的墙，早晚会被人知道的。

所以现在摆在我们面前的一个就是将来的转型，干别的，这个我心里已经有些计划了，你们不用担心。

那么剩下的，就是在我们的进货渠道被别人知道之前，尽可能多的，多卖货，多挣钱。

而想要多出货，最简单的办法就是开发新市场和降价，现在市里面的市场我们基本都跑遍了，连镇里的大集，我们也有人在跑。

而价格方面，我们从最开始卖货的时候，就定下了不降价的规矩，规矩不能破。

那么我们怎么吸引客户呢，就是在我们的商品不降价的基础上，又让客户感觉到了优惠，占了便宜。

我觉得套圈就不错，我们搞一个“年底答谢新老客户活动”，每购买我们的商品够10元，就可以免费领取套圈一个，可以随便套，套到什么，就拿走。

以此类推，要是买够100元，就可以套圈10次，这样下来，我们的商品虽然没降价，但买商品的客户，确是可以从套圈上凭手气获得额外奖励。

别小看这一点，人都有占小便宜的心理，只要尝到了甜头，我们的商品还怕卖的少吗？现在这些瓷器才多少钱？我们卖一件货，又能挣多少？这笔买卖，我们不会亏的。”

孙远航细致的给刘大爷讲了一下自己的规划，也是希望他能明白这样做的意义。

“听你这么一说，我就明白了，这事真可行，便宜瓷器不值钱，而且套圈也不是每次都能套中的，而且是只有买我们的货，才能套圈，想要多套几件，就要多买货，怎么样，我们都是赚的。”

刘大爷自己琢磨了一下，越想越是这么个道理，自己之前却怎么也想不通，还差点把孙远航当成了败家子看待。

回过味的刘大爷看着孙远航，怎么看怎么觉得自己是老了，看来以后这些事，自己还是听着就行了。

“是这么个理。”

……

老李头一路小跑着冲向了厂里面，他刚才可是看到鹿厂长往车间走了，所以他也是一路朝着车间跑去，还没到车间门口就看到了，鹿厂长正好从车间出来。

“厂长，呼……呼……”

跑的太急，老李头一口气上不来，呼呼大

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