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“我们的皮鞋便宜还有原因?不是因为进货便宜吗?还有要怎么样让客户抢着买?”
刘二哥有点懵了,这是什么操作,他有点没听懂。
“对,当然有原因了,不然人们会问,你的鞋为什么比别人便宜,是不是质量有问题,是不是假货,有了顾虑以后,哪里还会买,我们的鞋还怎么卖?”
“远航,你说,我们那应该怎么说,我们都听你的。”
刘二哥,挠了挠头发,他感觉自己的智商有问题,和孙远航在一起,自己的智商就不够用了,他更像是一个小孩子。
“所以,我们要给客户讲故事,一个听起来,吸引人,并且让人觉得可信的故事。”
“卖鞋还要讲故事?”
刘大爷也是有点懵了,活了这么多年,他还是第一次听说,卖鞋还要讲故事的。
“对,就是讲故事,首先,我们卖的鞋子并不是假货,质量上面,我们是每一双都检查过的,都没有问题,和商场里面唯一的区别,就是,我们的鞋子是没有品牌的,但我们卖的鞋子比商场里面便宜了100多块钱,所以我们卖的时候,不要有心理负担,我们卖的这个价钱很合理。”
孙远航怕眼前的三个人卖鞋的时候露怯,感觉自己的鞋子就是不值钱,比商场里面的差太多,你卖鞋的都不自信,怎么让买鞋的顾客相信你的鞋子的质量没问题。
“为了让顾客相信我们的鞋子,我们就需要讲一个故事,来让顾客相信,我们这批鞋子是来自浙江温州最大的皮鞋厂,江南皮鞋厂,王八蛋老板吃喝嫖赌欠下1个亿,带着他的小姨子跑路了,工人拿皮鞋抵工资,原价都是200多,300多的皮鞋,现在统统128块。”
孙远航说完就看着眼前的三个人,三个人还在消化着孙远航刚才的话,信息量有点大,老板欠了1个亿,带着小姨子跑路了,工人拿皮鞋抵工资,所以皮鞋的价格便宜,好像所有的事情都说的过去了。
“卧槽,远航,你这脑子是怎么长得,这也能想得到。”
“对啊,远航,这样一来,光听听这故事就吸引人啊,皮鞋便宜的原因也有了。”
刘二哥和东子都是反应了过来。
“好了,我再说一遍,你们都记住了,等下开始卖的时候,就这么吆喝,本来如果有个录音喇叭是最好的,把话录下来,或者是打个横幅也行,但现在时间紧,就只能靠我们自己的嗓子喊了。”
孙远航见三个人都认真看着自己,于是又重复了几遍,等三个人都学的差不多的时候,夜市里也正式开始营业了,看着夜市的路灯亮了起来,夜市入口也开始进人,摊位上的摊主们也是开始吆喝了起来。
孙远航看着夜市入口处的人流量,觉得差不多了,就催促旁边的刘二哥开始吆喝,刘二哥喝了口水,润了润嗓子,就开口大声的吆喝了起来。
“浙江温州,浙江温州最大的皮鞋厂,江南皮鞋厂倒闭了,王八蛋老板吃喝嫖赌欠下1个亿,带着他的小姨子跑路了,工人拿皮鞋抵工资,原价都是200多,300多的皮鞋,现在统统128块,统统只要128块,走过路过,不要错过。”
刘二哥的大嗓门,让声音远远的就传了出去,周围的摊主们首先就向这边看了过来,有些人更是探着身子朝这边看,想看看这么劲爆的消息,是谁喊出来的。
一直盯着外面反应的孙远航,看到有效果,马上对刘二哥说道:
“二哥,再喊一遍。”
“浙江温州,......,带着他的小姨子跑路了,......,统统只要128块。”
刘二哥又是喊了一遍,这一下子,算是平静的池塘里丢了颗大石头,夜市里刚才还没有听清,或者以为自己听错了的人,这下子都听清楚了,人群开始朝里面走了过来,这无聊的饭后时光,本来就是出来溜达的人群,看到有热闹凑,都是往这边走了过来。
很快皮鞋的摊位前就围满了人,黑亮的皮鞋,在路灯的灯光下反射着光,看起来就很高档,与夜市里其他摊位上的货物一比较,简直就不是一个档次的。
“小伙子,你刚才喊的老板欠了1个亿,带着小姨子跑路了,是真的假的啊?”
一对中年夫妻走了过来,女的满脸八卦的问道。
“大姐,当然是真的啊,这王八蛋老板,吃喝嫖赌,欠了外债1个亿,带着小姨子跑了,工人工资都发不出来,只能是用厂里的皮鞋抵工资,原价都是200多,300多的皮鞋,现在统统128块,还有皮带30块钱一条,都是好东西啊,给家里大哥来一双吧,穿皮鞋出门有面子啊。”
“行,那我看看。”
不管买不买,大姐还是拿起了一双皮鞋看了起来,这一
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