第15章 达成合作（1 / 2）

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江言倒抽一口凉气。

“五两？”

原本以为能卖个五百文一斤就不错了。

没想到刘寻有信心把冰糖卖到五两银子一斤。

回过神来江言缓缓开口说道。

“我想以后把糖交给刘老爷来销售，

不管刘老爷能卖多少，咱们六四分账，成本其他都算我的，如何？”

“以后？先生是说能长期供货？”刘老爷眼睛一亮。

“可以，我负责供货，刘老爷的店铺负责销售，不过销售方法要改一下。”

江言说道:“可以先拿这两块样品分别在省城，郡城店铺展出几天，再雇一些人，假装非常想买，时不时就跑来询问什么时候开始售卖。”

“先造势，可以稍微夸张一些介绍，比如有美容养颜啊等功效，尽量让更多人关注到冰糖。”

“等到开售第一天，迅速自己人买下，让他们感觉商品非常抢手。”

然后每隔两天开售一次，每次只卖十斤，每人限购一斤，营造出极为稀有的假象。

先坚持一段时间，等到商品名气彻底打响，再逐步加大出售量。

至于最终价格，刘老爷可根据商品火热程度自行定价。

等江言说完，旁边的刘风兄妹二人一脸懵逼。

刘寻倒是大概听懂了，细想了一下。

“物以稀为贵”，觉得江言说的销售方法甚是可行，不禁对江言竖起大拇指。

“没想到先生除了才华横溢，连经商也是独有一套啊。”

后世的饥饿营销，虽然会引起一些人的不满和谩骂，但谩骂的人越多，东西热度就越高。

但只要东西够好，依旧会有很多人买单。

随即江言说道，咱们的任务就是要营造出一种，好货供不应求感觉。

“好，就按先生说的方法做。”

哈哈哈哈

随后刘寻就命家丁拿来纸笔，当场写下合作契约，一式两份，双方各执一份。

六四分账他只管销售的话确实算能躺着赚钱，只要东西够好就不愁没有人买。

最近几年刘寻的商行也不太好过，在省城，郡城的一些商行联合打压下，他的商行生意也大不前了。

他正急需一款爆款商品来挽回丢失的客流量呢。

两全其美，何乐而不为？

想到商行可能要再次恢复以前的繁荣景象，刘寻高兴的嘴都快合不拢了。

“好了，既然合作谈好了，那我也就先告辞了，再晚恐怕回不去了。”江言说道。

“诶……先生好不容易来一次，天色已晚，夜路难行。”

“为安全计，先生还是在家中歇息一晚，明日再走可好？”

刘家父子二人当即挽留。

刘芊也想出言挽留，但张了张嘴还是没好意思说出来。

“初次见面就如此麻烦刘老爷，这怎么好意思？”江言挠了挠头说道。

“不麻烦，区区小事，我已令下人备好酒菜，晚上咱们好好喝几杯。”刘寻说道:

“只是你这一口一个刘老爷，听着太过生分，

你与小儿是同窗好友，我又是长辈，这样吧，你就叫我刘叔，如何？”

“那晚辈就恭敬不如从命了，多谢刘叔！”江言对着刘老爷恭敬的行了一礼。

“好…走，吃饭去！”说完刘寻就拉着江言走了出去。

兄妹二人也高兴的紧随其后。

江言也准备好今晚留宿客栈，这个点，牛车早就回去了，自己走回去怕是得到半夜了。

只是家里的小姑娘让江言有些放心不下，不过出来之前交代过了，如果回不去，小姑娘要是害怕就去叔婶家住一宿。

几人坐在餐桌前闲聊了一会儿，下人们开始便陆陆续续把饭菜端上桌。

刘芊想坐下一起吃，却被刘寻喝退了。

“平时你顽皮就算了，今日有客人在，你一个姑娘家家的成何体统，去和你娘一起吃。”

刘芊委屈的拉着刘老爷撒娇道:

“哎呀，爹爹，江言哥哥不会介意的，我们在江言哥哥家都是一起吃饭的。”

“江言哥哥说一家人这样吃饭才有气氛，您就让女儿一起吃嘛。”

刘芊一双大眼睛水汪汪的仿佛下一秒就要哭出来一样。

刘老爷没有答话而是看向江言。

明白了刘老爷的意

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