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张云生十岁就开始跟着张家请来的大掌柜学做生意,虽没有林沫沫的读心术能力,却早已学会察言观色的本领。他从林沫沫的一举一动能分析出林沫沫的心思,听林沫沫说这话,他更是立马转变态度。
林沫沫不得不佩服张云生的这察言观色的本事,她也不绕弯,直说到:“张公子,我想问你一个问题。”
张云生轻摇折扇,微微颔首。
“我想请问张公子,咱们在江南的小吃生意可还好?”林沫沫盯着张云生的眼睛问。
“每月账簿我也会让人抄送给你们一份,你们没看到?”张云生微微皱眉,有些疑惑。
林沫沫轻轻点头:“嗯,看了。”
“那姑娘是何意?”
见张云生有些不悦,明白是张云生误会了她,她不紧不慢的解释道:“张公子误会了,小女子并没有不相信张公子让人送来的账簿有假的意思。小女子想说的是这小吃店越来越没有利润这个问题,公子有没有想过为何出现这个问题?”
“啪”张云生将手中的折扇一把收起,认真想了想回答:“因为很多商铺学我们的小吃做法,吃我们小吃的人就少了,挣得的银钱自然就少了。”
张云生极其在意他在江南的小吃生意,毕竟这是他现在唯一的个人生意而不是张家的生意。以前他也背着张家和林做过腊肉和腊肠生意,因为旱灾林家停了做腊肉、腊肠,他也就没再继续做这生意。现在好不容易又有了自己的生意,他原本还想大展宏图,哪知还不到一年时间就开始走下坡路。
张云生自知自己不是读书做官的料,他只想做个超过富甲一方的商人,然后用自己的财力支持自家哥哥走好仕途,最终成为张家当家人,这便是他的野心。
林沫沫见张云生虚心求教,她便开始慢慢给张云生分析起来:“对的,但最根本的原因是这些小吃太容易模仿,如果我们想要做到独一无二一家独大,那必须有别人没有的东西,这样才能形成垄断。只有形成垄断行业,这才是长久可盈利的行业。”
“垄断?盈利?”张云生喃喃重复着林沫沫的话,然后眼珠一转将折扇往手中轻拍几下:“这些词甚妙!”
对于林沫沫口中经常冒出张云生没听说过的词、句,他有时也会好奇林沫沫这些东西从何听来,但他又觉得林沫沫很多词语和形容很贴近描绘的事物。
“张公子先不要打断小女子的话,先等小女子把话说完。”林沫沫抬手示意了一下,又接着说:“我接下来要说的就是在内衣这一行业中,我们要如何才能实现垄断。”
“嗯,请说!”张云生做出一副洗耳恭听模样。
“张公子其实也知道,目前我们的内衣生意只针对富贵人家,并且实施会员制度。公子可知为何?”林沫沫提问道。
“平常百姓需要操心吃喝问题,美不美好似不那么重要。而富贵人家女子不用愁吃食,更关心如何获得男人的心。对否?”张云生将自己的理解说了出来。
林沫沫点头,又摇摇头:“对也不对,其实爱美之心人皆有之。只是当人面临生存还是生活时,平常百姓当然更想去先想办法解决吃饭问题。更何况内衣需要花费一些银钱,这对于她们来说可有可无,可如果内衣需要花费很少一些银钱,你说她们会不会需要购买呢?”林沫沫又开始提问张云生。
张云生点点头:“嗯,那她们肯定想要购买。”
林沫沫摇摇头:“这也不一定,毕竟她们没怎么出过门,她们也不一定能轻易接受。相对于经常参加各种聚会的富贵人家女子来说,她们更容易接受新鲜事物。”
“的确!”张云生想到自己和自家大哥相比,张云生自己可以丝毫不脸红的和林沫沫讨论女性私密物品,那是因为张云生常年各地跑,他觉得只要是有挣银钱可能的生意,他都想尝试尝试。
可自家大哥那种天天只知道读书的书呆子,他要是知道自己此时和一个女子讨论女子私密物品这件事,他肯定会骂自己:“有辱斯文!”
“当然,这也只是我们开办会员制度卖内衣给富贵人家女子的原因之一。更重要的原因是我们还不想实现内衣大众化,因为一旦大众化意味着我们被人模仿的概率也会增加。那内衣这一行业也会和小吃一样面临着盈利变小的局面,我们便不再能实现垄断。”林沫沫进一步解释道。
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