第1026章 面临的销售难题（2 / 3）

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要把他们青山大队的水果给包圆了。

当然，这也不能算是大话。

田向南如果真要卖的话，别说去年那大几百万斤的产量，就是今年这几千万上亿斤的产量，供销社绝对也能毫无压力的吃下。

毕竟当前的供销社，那可是全国最大的零售单位。

只可惜，他们给的价格有点感人。

像大白酥和金王，供销商那边愿意出到7毛一斤的采购价。

而品相看起来最好，口感在三种水果当中也算是最佳的青山翠皇，供销社那边则是给出到了9毛。

说句公道话，这个收购价格，放在国内的水果当中，的确算是不错了。

毕竟你其他地方产的苹果，你就算在市场上卖出价，都不一定能卖到9毛。

但......这可是青山翠皇。

农科所专门培育出来的高良品种，再加上他们青山大队精心种植培育.......

再加上为了保持这些果树生长良好，在每年的秋收之后的干燥期，青山大队都会进行两次小规模“人工降雨”，来确保果树的生长。

眼下别说这些果树了，就连周围林子边的其他树木都跟着变得茂密了许多。

这也给外面传递了一个信号。

那就是青山大队的风水好，土地好。

你没看大公园计划种植完成以后，那周围林子里的树木长势都跟着变好了许多嘛。

9毛一斤的收购价，要说利润还是有的，但真心不多。

于是田向南就一口回绝了。

而省供销商那边似乎也是非常看好这几种水果的前景， 来的采购代表又在青山大队这边磨了几天，把价格又稍微提了提。

最后青山翠黄的价格甚至给提到了1块1，但田向南依旧没松口。

其实田向南心里也有些犹豫。

按照他的想法，他们青山大队的水果这么好，那么想卖出去的话，有两种销售方式。

第1种，就是先把水果销售出去，推到市场上，让大家知道有这么一种品相极佳，口味也独特美好的水果。

等以后市场都知道他们名声了，然后再慢慢提高价格。

但是第1种销售方法有缺陷，刚开始低价打开市场后，被大家所认可了以后。

可如果你后期忽然提价的话，就容易给人不好的感觉，败坏路人缘。

甚至你想把价格提起来的话，也只能一步一步的提，如果贸然提得很高的话，很有可能会导致人们因为观感变坏的原因，而导致水果卖不出去的尴尬局面。

而第2种销售策略就是，既然这水果的品相和口感都这么好，那么不如一开始就走高价路线。

要么不卖，要卖的话，从一出现在市场上就是高价，主打的就是一个与众不同，直接跟普通水果划开界限。

这样做的坏处就是，一开始很难打开局面，而且定价也不好定，定高了的话，大伙不认可，就会卖不出去。

而定低了的话，那后果就跟第1种销售方式差不多。

去年就因为这个，所以刚开始田向南很是纠结。

两种销售方式，都有着各自的优缺点，让他一时间难以抉择。

最主要的是选择第2种高价销售的方式，他们青山大队实在是有些拖不起的，真要是卖不出去的话，那麻烦可就大了。

毕

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