第六百八十八章 复制（1 / 2）

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陈青莲的生意经非常的简单，就是先观察，看看有谁在赚钱，然后分析一下自己是不是也可以做，如果没有涉及到非常高的门槛，她就复制对方的商业模式。她和她的搭档都非常具有自知之明，那些涉及到核心技术或者需要借助独特的优势才能做的生意，她们一概不去碰。

例如，有人自己设计发明产品，然后找工厂或者投资人进行投产销售，也有人自己的亲戚办工厂，他们可以拿到内部价格等等。

陈青莲这些年来所做的生意，实际上更多的是做创意，做点子，积极地拥抱一些变化，学习最新的销售技巧和商业模式。

说起来很简单，但是做起来却非常的难。她和她的搭档也曾失手过，亏损过，但是因为有两个人，互相鼓励，互相打气，最终还是挺了过来。

所以，她觉得创业之类的事情，一个人很难坚持走到后面，必须有一个合适的合伙人，能够一直认同你的理念，互相支持。

林鸿经过一番分析之后，最终得出的结论是，她的这个理念，实际上是风险最小赚钱成功概率最大的一个商业方案。

陈青莲的优点在于善于学习。她会去非常细心地观察那些已经存在的商家，尤其是在流量巨大的地带的那些地方，最喜欢看的就是各种促销活动。如果发现有哪个模式的确能够非常吸引人，初步预计的确能够赚钱，就可以将列为自己可以模仿的对象。

例如打折促销、清仓甩卖、一元店之类的。她们进行的模仿，并不是说学个四不像，而是需要全盘照搬。

这样做，是因为她们之前也曾尝试过，结果发现，有时候一个很不起眼的因素，就会造成一次项目的失败。

所以，在前期的时候，她们是无论如何都不会去做创新的，因为这样的风险非常大，她们还搞不清楚对方为什么要这样做，看似不起眼的东西，可能包含着大道理。她跟林鸿说起一个案例。

上沪市作为中国最大的金融城市之一，各大百货大楼和超市之类的场所也早已出现，尤其是南京路这边，更是购物的天堂。

有一次，陈青莲和搭档出去逛街，顺便四处看看有没有合适的心项目可以做。

结果她们在一个百货大楼的门口看到一大群人围着两个小姑娘在买东西。

这种情况，是陈青莲最喜欢看到的，她连忙过去凑热闹，仔细观察。

那两个小姑娘也就和她们差不多大的年纪，此刻正忙得不可开交，一个负责收钱，另外一个则负责给货。她们卖的产品是红酒。

陈青莲看了看，这种红酒外面的包装是全英文的，看上去给人一种非常高档的感觉。

但陈青莲却知道，在一些专业的批发市场，这样一瓶酒的批发价实际上也就五块左右。

陈青莲不会说话，专门站在旁边听了一会儿，然后又让搭档上前详细地询问了一番，最终发现，她们卖红酒，简直就是暴利！

只有一个档次的红酒，一个是三十八，另外一个是五十八，她们说现在在搞促销，只要消费满五十元，就可以免费赠送一瓶红酒。

买一送一，陈青莲她们早已玩得熟得不能再熟的套路。

很少有人直接购买一瓶，大多数都是直接来两瓶五十八元的，也就是相当于一瓶只要二十九元。

这种利用人们占便宜心理的销售策略，也是陈青莲她们之前早用得非常熟的套路。她们两个站在这里观察了一会儿，发现对方的生意实在是好，毕竟这里是属于人流量非常的地段。

这两个人在这里租一张桌子，一个月的租金估计两千元都顶天了，但是从现场的火爆情况来看，他们可能一两天就完全可以收回这个成本，其他都是纯赚。

陈青莲觉得这个模式非常不错，和搭档两人经过商量之后，她们便决定着手复制这个模式。

不过，她们最初并没有做红酒，而是洗发液。

可是，这个小小的创新却直接导致了她们的销量萎缩，虽然她们一天也能赚上几十上百元，但是和之前的那两个姑娘比起来，完全不在一个档次上。

将手中的存货卖完之后，陈青莲便不再销售洗发液，就和之前的那两位一样，也更换成红酒，结果销量大好。

后来，她们总结了一下原因，英文包装的红酒给人一种很高档很贵的感觉，搞促销做活动，容易让人相信。而洗发水则不同了，不是品牌产品，很少人愿意拿自己的头发做实验。

这件事情发生之后，陈青莲就总结出“老手创新则活新手创新则死……”的经验。

在以后的很多项目中，除非是她对这个行业非常了解，否则不会轻易去进行创新。

不但要模仿，而且要模仿到位，这样才能将自己失败的风

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