第292章 起步（1 / 3）

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第292章起步

96年中期，国内比较大的城市里面个人电脑市场已经出具规模了，各大电脑厂商也开始逐渐在各省铺设了比较全面代理商渠道网络，销售知名国际品牌。

林鸿的初期想法也是要赶紧拿下一两个比较出名的电脑品牌的代理权，可是他们作为新成立的公司，上mén去谈了几次，别人根本不搭理。

面对这种情况，林鸿也没办法，毕竟对方这样做也有道理。

于是，林鸿改变了策略，先从个人组装机开始，主要面对省城的几所大学的大学生，与此同时谋求知名品牌的代理权。

这个时期，装机业务已经开始逐渐兴起，因为电脑的各个配件之间兼容xìng开始越来越好，大家开始逐渐认识到，组装出来的机器比品牌机要有更好的xìng价比，并且稳定xìng也越来越高。

定好策略之后，他们开始分工合作，是潘盼负责对外营销宣传事宜，夏天和林鸿负责技术还有联系批发商进货。

长砂市目前还没有比较繁华的电脑市场，品牌专卖店相对来说分得比较散。而林鸿所租下的办公地点所在的解放路一线，很有可能会形成新的商圈，按照他的想法，最好是他们带头，将以后进入这个行业的同行都吸引都这边来，从而组成一个类似于中关村那样的集中市场，形成规模效应。

这几天来，林鸿他们分头行动。潘盼负责去岭南大学等高校考察市场，调查学生电脑详细情况，而林鸿和夏天则开始骑着摩托车在省城晃dàng，一看到有卖电脑或者电脑配件的店面，他们就停下来，进行实地了解，伪装成客户和店主聊天，套取一些有用信息，学习他们的销售经验。

情报的搜集工作整整进行了一个星期，潘盼将长砂市的几所高校跑了个遍，而林鸿和夏天也将整个城市里面卖电脑的店面也拜访了个遍。

三个人碰在一起开了个小会。

“小胖，你把你了解到的情况说说。”林鸿对潘盼说道。

“根据我了解到的情况，目前对装机有需求的，主要是计算机以及相关专业的学生，尤其是新生，这些人的需求是硬需，基本上只要家里经济条件允许，一两年之内肯定会购买电脑。并且，通过和一些学生聊天，我了解到，他们对品牌机的认可度并不高，更倾向于购买组装机，但是又对兼容xìng有比较大的担心。”

这些天来，潘盼天天在学校里面蹲点，甚至伪装成学校的学生和别人搭讪聊天，当然，其中也使用了一些“贿赂”手段，请对方吃点东西，或者喝点饮料，就将信息了解到手。

“我还了解到，最近岭南大学正在部署校园网网络工程，有一大批电脑需要采购，如果可能的话，我觉得我们应该争取将这个单子拿下来。”潘盼接着又说出了一个重要信息。

“哦？”林鸿抬起头来。

“并且，据我所知，其他几所学校也有类似的计划。”

这是一个非常重要的情报。要是能将校园网的单子拿下来，对三sè火公司的发展显然有着非常大的好处，当然，这也是一个非常大的考验。

“这对我们来说是一个很好的机会！”林鸿说道，“一定要争取拿下！”

虽然对于新成立的公司来说这个有着很大的难度，但是不努力去争取怎么知道？

林鸿相信，只要他们的产品质量过硬，价格又合适的话，应该问题不大。

“只要进行适当的cào作，我觉得我们也还是有机会的。”潘盼对此倒很有信心，“按照国内的习惯，这种大

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