第12章 有客户（1 / 2）

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在去了人才市场出外勤发放报纸和名片之后，王一彤开始陆续接到招聘方的电话。她仔细地在 ExcEL 表格上详细记录着客户的信息、联系方式以及跟进的结果。同时，她通过 qq 与招聘方建立了更直接的联系，为进一步的沟通奠定了基础。

为了让客户在求贤招聘报刊上刊登招聘广告，王一彤非常注重与客户的高效沟通。她以热情、专业且诚恳的态度与客户进行交流，深入了解他们的招聘需求和目标。她会耐心询问客户关于招聘职位的具体要求、理想的候选人特征以及期望的招聘效果等关键信息。

在与客户的沟通中，王一彤不仅仅是简单地介绍报纸的优势，她还会详细阐述报刊的受众特点、传播范围和广告影响力，让客户充分认识到在报纸上刊登招聘广告的潜在价值。通过分享成功案例，她向客户展示了其他企业如何通过报纸广告成功吸引到合适的人才，从而增强了客户的信心。

为了满足客户的个性化需求，王一彤与客户共同探讨最适合他们的招聘广告方案。她很庆幸自己大学学的电子商务，广告设计、网站编辑等她都有学过，当然她学的并不专业，不过不影响她有自己的思考。她会仔细研究客户的企业文化和品牌形象，与客户一起精心设计广告的内容、排版和样式。在这个过程中，她与客户密切合作，确保广告的风格和信息与客户的企业形象相契合。

当涉及到招聘广告的价格时，王一彤会以透明和公正的方式与客户进行沟通。她会向客户详细解释报刊的定价策略和广告套餐，根据客户的预算和需求，提供合理的建议和方案。王一彤会与客户共同讨论不同价格选项的优缺点，并帮助客户做出明智的决策。

如果客户对价格有疑问或提出异议，王一彤会耐心倾听并给予充分的解释。她会提供相关的数据和市场行情，帮助客户理解价格的合理性。同时，她也会积极寻求与客户的共赢方案，例如提供一定的优惠政策或协商灵活的付款方式，以满足客户的预算要求。

王一彤还会与客户探讨广告投放的时间和频率，以确保客户能够在最合适的时机获得最佳的效果。她会根据客户的招聘计划和市场需求，提供专业的建议，帮助客户制定最有效的广告投放策略。

通过王一彤的努力和细致沟通，客户对招聘广告的价格有了清晰的了解，并且能够做出满意的决策。她的专业态度和客户导向的方法赢得了客户的信任，使越来越多的客户选择在求贤招聘报刊上刊登招聘广告。

时光荏苒，这已经是王一彤在报社工作的第四周了，她的辛勤努力终于开始结出硕果，业绩逐渐显现。在下午休息后的例行短会上，何主管像往常一样对温芳和其他有出色业绩的同事进行了赞扬，并邀请他们分享成功的经验。

王一彤谦逊地表示：“我并没有什么独特的经验，主要是跟着温芳师傅学习，关键在于多与客户沟通，并且坚持不懈。”其他同事们听闻，纷纷为温芳鼓起掌来。何主管也向尚未开单的同事们加油鼓劲，鼓励他们先积极积累客户，相信逐渐就会有客户选择他们的服务。

短会结束后，温芳以她的经验和洞察力，向王一彤提出了一个明智的建议。她提醒王一彤在报纸印刷完成后，务必亲自将报纸送达到客户手中，这样可以增进与客户之间的联系，让客户对报纸有更直观的感受。

王一彤深知这个建议的价值，并决定全力以赴地执行。在送报的过程中，温芳也给予了王一彤实际的帮助和指导。她与王一彤一起规划送报的路线，确保能够高效地将报纸递送给客户。并且，温芳还与王一彤分享了一些与客户交流的技巧，教导她如何在送报时与客户建立良好的沟通。

当王一彤准备前往客户处送报时，温芳会仔细检查报纸的质量，确保没有瑕疵或错误。她会给予王一彤一些关键的提示，例如如何向客户介绍报纸的特点和优势，以及如何回应客户可能提出的问题。

当到达客户所在地时，王一彤将印刷后的报纸递给客户，并表达对他们的感谢和关注。她会询问客户对报纸内容和质量的看法，虚心接受反馈，并记录下来以改进未来的工作。

有一次，王一彤遇到一位对报纸广告效果持怀疑态度的公司。客户常用的招聘渠道是前程无忧面对本地的求贤招聘报纸广告的价值表示担忧，认为其他媒体可能更有效果。王一彤详细向客户解释了报纸广告的优势，如目标受众明确、传播范围广泛等，以及大型的招聘会都会有他们的宣传，她还分享了一些成功案例，帮助客户更好地理解报纸广告的潜力。

另外一次，一位客户对报纸的排版不太满意，觉得某些栏目不符合他们的需求。王一彤认真倾听客户的意见，并与编辑部沟通，提出改进建议。她向客户展示了报社对于客户反馈的重视，并承诺会努力改进。

如果客户有任何问题或需要进一步的帮助，王一彤会耐心解答并提供相关支持。

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