第122章 最后的让步（1 / 1）

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连老板迟疑了。

这和自己想的差的有点大。

等于自己好好的两个店，改头换面就成了人家的了，可是自己才占据了别人公司的10%。连老板有点接受不了。

萧怡然也不着急说服。

“连老板，店铺第二年比较第一年营业额断崖式下降，诚实的说，我觉得你的分析是对的，消费者对于消费口味有猎奇心理，对于可选择的每年都在大幅度增加，所以你觉得第三年你的营业额和净利润，会如何？”

连老板打了个激灵，其实他已经在今年营业额锐减初期，就和两个店长各种研究对策。又是打折，又是送券，也加入了各种平台。

短期能有点作用，但是长期并没有。而且因为都是亏本赚吆喝，所以，其实从利润率上来看，还越折腾越低了。

连老板没有回答，但是他仰起脸很认真的等着萧怡然接下来的话。

“其实，连老板心里很清楚，这两家店铺面临的问题，将是营业额不断下滑，利润率越来越低，今年是这样，来年呢？因为你周围的店铺会越开越多。

而这个问题，几乎是不可解的。即使你抛弃了眼前的店铺，重新选址开店，也依然无法阻止别人在你之后陆续开店，冲击营业额吧。”萧怡然直接说出连老板的心声。

其实，这是普通餐饮行业的大多数老板都遇到的问题，可是萧怡然看到连老板有危机感，而很多的老板，只记得自己的辉煌，尝试想换个地方重新开始。

“综合你的店铺，你很幸运，在第一年抓住了好地段，已经收回了全部的投资成本。今年还保持盈利，恐怕来年就是在保本运营或者亏损状态下。

你可以选择放弃老店，重新投资新店。

也可以试试，用已经收回了成本的两个店铺，还有价值的时候，尝试做为价值投资，获得更大的跨界收益。不值得吗？”萧怡然慢慢的说。

“而且这两个店铺，在第三年，保持到正向的利润率并不太可能，所以，由我们追加投资项目，而我们来接手解盘一个营业额持续下滑，可能会出现负增长的店铺，不是一个合适的投资吗？”萧怡然笑着看向连老板。

“可是，”连老板沉吟，“我的两个店，现在至少每个月都在盈利，都能够给我输入一定的收益。”

“我理解你这种心态，就是现在还在创造收益的项目，拱手让出，下个月就不再给自己创造收益，可是，你有没有想过，这种下滑的时间预期是多久？如果下滑到没有收益，你还有对任何项目的投资和参与资本吗？”萧怡然继续施加压力。

“我能做到的最大的让步，是两家店铺的100%股权，归公司。

但是，每家店铺，你做为创始人，以留下的全部人力团队，占据每个月店铺营业额收益的10%。不是纯利润，是营业额。做为你代行管理，和技术输出的即时分利润。

你可以换算下，是不是合适？

我觉得是很合理的。你可以慢慢考虑，在我敲定旗舰店铺之前，连老板。”萧怡然抛出了最后的诱饵，就决定不再谈了，留下空间，让连老板自行考虑。