第118章 股权的力量（1 / 2）

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陈离此时，人已经麻了。

在他有限的认知里，从单纯的进货，能够谈到厂家，愿意不收货款，还出资入股份，这已经牛逼的很了，真的已经很不能理解的好的吧。

毕竟陈离是优秀的销售思维，在销售里，就是简单的一买一卖。作为一个销售为主业的厂家，不好好的拿了货款，发展大客户，还压上资金参股，图什么？

可是，可是，现在，听听自家老板，说的什么话？

我们这方出资金200万，得占到90%股权。

要求厂家对方，出资为价值300-400万的货品，但是只给人家占10%的股权。

这真的是合理的吗？

陈离整个人，都在思维迷糊中，来回荡漾，反复质疑自己。

自然，这个时候，空有一身销售本领的陈离，对股权的价值和设计，真的是一无所知。

他看不到股权的力量。

他并不知道，萧怡然其实，只是综合参考了，股权设计的常见模式，提出了换算无形价值的入股方式。这在初级股权合伙中，是一个常见的设计基础理念。

并且，萧怡然超前的，提出了股权池的，代持概念而已。

史老板此刻，却在认真思索萧怡然的话。

史老板也没有接触过，股权的配置，但是天生从商的敏感，却能够让他更为综合全面，更加沉静的去思考自己的所求。

“萧老板，也就是说，现在你手里面，有30%的股权，以后是一定会释放给新股东，对吗？新股东到时候需要用投资或者资源来兑换。”史老板不懂就问，接受度远远高于陈离。

“对，代持的部分，是由股权池，和期权池组成的，是必须在新股东进入时候，无条件释放的，这部分的收益，也并不归代持人所有。”萧怡然用通俗易懂的话语，做出了股权池，和期权池的基本思路阐述。

“这30%的股份，需要在股东都同意的前提下，合理释放给投资的资源人，就是诸如史老板这样的新投资人。

或者承诺分给，有能力的部分高级员工，留有激励性质的，期权股份池。”

陈离感觉自己又行了。

“很合理。”史老板则快速接受了初始股权中，设置出股权池的概念。

“至于投资的比例，你能给我再详细讲讲为什么吗？”史老板直觉的，自己应该多多学习股权的知识。最开始做生意，就是怎么生产怎么卖，当生意发展到了一定规模，就需要更多的力量，股权绝对算一个。

萧怡然点点头，她没看错人，虽然史老板知识体系中，还没有股权的知识，但是已经能很快的，抓住股权合作的关键思想，来思考了。

“股权合作，初级阶段，也就是我们普通人，常常说的合伙人模式。

可以理解为几个人，因为各自需要，合伙来创建一个公司。

这需要衡量，参与的大家，在同一个项目上，投入的资金，资源，技术和人力价值，还有核心不可替代性，精力等更多因素，绝对不仅仅是资金。

比如我们的公司这个公司，是在川蜀外地区的销售布局的项目。

那么，我和您，投入的资金量虽然接近。

但是，这个项目，完全是以我的销售模式，思路，方案和能力，来构架的。

在整个项目中，我也会倾注100%的精力，时间，资源和运营管理能力。

简单换算可以说

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