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秦延山最终还是决定按照易遥的意思来。
黑泉社区的手工艺者们虽然也同意了秦延山的意思,但易遥看得出来,他们的心气被压得很低。
账号运营的第十六天,竹编主账号当天的视频爆了。
两小时点击量突破五百万,点赞数一百万,新增粉丝二十三万,总粉丝数来到了四十万档位。
通常来说,有了四十万粉丝,就可以趁热打铁接星图广告来实现变现,这一点连张滨和孟宸也都知道,可易遥并没有打算这么做。
一开始孟宸还没有什么意见,可直到第二天下午,一家家装公司联系到易遥主动跟一抹谈星图广告的事情,结果被易遥回绝。
这一次,孟宸显得有些不理解:“易遥姐,我们明明可以赚钱了,为什么不接广告?”
张滨也很不理解。
李想虽然知道易遥这么做肯定有她的想法,但眼下易遥不给他们一个说法,孟宸和张滨的疑虑显然无法解开。
经历了这么多事,秦墨已经选择无条件地站在易遥这边:“你们着急什么,易遥这么做肯定有她的道理,赚钱是迟早的事儿,你们能不能有点耐心?”
易遥知道她必须得把这件事情解释清楚,随即打印了一份资料出来递给大家,然后才说:“这是我总结出来的数据资料,他们也都是做ip账号的公司,你们看第一排,粉丝量都是五十万档位的,有三个账号开播带货、接星图广告,三个月平均赚了一百万左右。”
说到这,孟宸已经显得有些激动,三个月一百万的收入,就算按照7%的利润分成给她,那也是七万多的净收益。
可易遥继续说道:“但是……这三个账号只运作了四个月,就彻底死号了。原因就是他们急于求成,太早的变现影响到了粉丝的观看体验。”
张滨还是有些不解:“易遥姐,三个月转一百万,就算号死了,那不也是一笔挣钱的生意?”
这次易遥没说话,秦墨把话接了过去:“我们做的是竹编账号,号死了黑泉社区怎么办?”
易遥没对秦墨的话做评价转而说道:“ip账号都有自己的运营周期和收益周期,出发点不同账号运作方式也不同。就像那三个账号一样,他们的出发点就是在短时间内做出成绩,捞到快钱就立马转变账号,重新开始。不过,这样做对主播的影响很大,号虽然换了,但主播没变,长此以往阅视用户对主播的印象只会越来越差,主播的发展只会越来越局限。甚至……被全网封杀的主播也不在少数。”
听到封杀,孟宸飘着的心才算收回来一些。
“你们看第三排的账号,那些都是目前阅视平台上比较理想的ip账号,像陕北一家人,他们的账号运营周期最长,足足有三年之久。第一年摸索、不断更换视频内容和表现方式,第二年才逐渐起号。事实上,第二年的时候,陕北一家人的粉丝量就已经突破了两百万,但陕北一家人真正开始带货、接广告才只有三个月的时间。”
易遥看了看众人,随后才拿出了陕北一家人账号收益统计,才说:“三个月的时间,陕北一家人的带货金额有三亿多,带货分成上千万。星图广告报价四十万,接了三十条,你们算算他们赚了多少钱?”
听到这个数据,几个人终于沉默下去。
但孟宸还是问道:“易遥姐,我们不可能等三年吧?就算我们能等,黑泉社区能等得起?”
这其实也是易遥一直担心的问题,为了中和变现和运营周期的矛盾,易遥把变现时间定在了粉丝两百万之后。也就是说,从一开始易遥就准备用一个月的时间,让账号达到两百万的粉丝量。
对于一个新领域、新账号,做的内容还不是时下最热门的搞笑情感领域,能达到这个水平的确是充满野心的想法。
有了两百万的粉丝基础,易遥可以通过不同的运营方式,缓解变现对账号产生的影响。虽然无法全部抵消,但至少有了百万级的粉丝量,易遥就会有更多的操作空间。
虽然家装公司的报价只有五万块,但没能赚到这笔钱,孟宸心里还是有些失落的。
中午吃饭的时候,秦墨突然找到易遥。
“老易,我觉得是不是该跟孟宸签经纪约了?”
这段时间秦墨也没闲着,她用了很长时间研究了公司和网红的经纪合约,也逐渐意识到经纪约对公司的重要性。
如今的孟宸虽然只是一个几十万分粉丝的小主播,但也已经逐渐有了些名气,而且通过账号的用户画像分析,账号的粉丝有八成都是男性,对美女主播感兴趣的十八到三十之间的用户更是占了五成以上。
也就是说,竹编账号的主要粉丝群体是因为喜欢孟宸才关注的账号。
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