第24章 招生行业缘起（二）（2 / 3）

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他们也会选择与多家公司合作。其中关系，错综复杂，举个例子，比如说罗宋，林果，陈墨他们所在的招生团队，有很多员工，他们同时为十多所学校承担的招生业务，范围涵盖了中专，技校，五年制大专，甚至还有高考补习学校和有需要的公办学校。

而罗宋，陈墨所在的良城科技学校，有同时有着五个大的团队和几十个小团队，在为他们提供招生代理业务。

再比如刑明的招生团队和黄老师的招生团队，在春城卫校就是属于相互合作的关系，但到了良城科技学校，就又成为了属于不同大团队体系的竞争关系。

主场不同，关系各异，所谓商场如战场，没有永远的朋友，只有永远的利益，不外如是了。

招生团队之中又可以分为两大类，一种线上，一种线下，当然，大的团队是线上线下同时进行。线上团队，诸如刑明的团队，是利用先进的互联网，电话等营销形式，开展线上活动。而线下呢，则更多的是地州上的招生老师，以地推，家访的方式来宣传招生。他们平常都是各自忙各自的事情，到了招生季的时候，就会和各种招生团队进行合作，挨个的去毕业生的家里家访，称之为地推。

而像罗宋，林果，陈墨，苏凌蓉他们这样，常住学校负责新生的接待讲解办理手续，基本服务的人员属于校内接待人员。校内接待人员是各个招生团队真正的一线员工。他们最直接面临学校的老师和领导，以团队公司的利益为主，同时，面对面的服务学生，家长和地推的招生老师。算得上是整个过程之中，最为直接最为重要的一个环节了吧！

诸如罗宋，林果，他们的上级话务员普心怡，王婷，符笑，马伊妮她们，则是属于招生咨询老师。也就是俗称的“话务员”。他们的主要工作是负责摸底，邀约等环节，根据学生的成绩，家长的期望，各方面的要求，喜好等等，结合现有市场上学校和专业，为学生和学生家长提供可供就读的学校资料和就读方案。

除此之外，还有另外一些人，才是整个行业之中最为主要，最为基础的中坚力量。他们就是我们上文提到的—招生老师。

招生老师是一个非常特殊的群体，很难去界定这是怎样一个群体。平时的他们可能从事着其他各行各业，只有在招生季的时候，他们才会摇身一变，成为某个学校的外派招生老师，然后到各个地方，村庄或者学生的家里面去做家访和地推。

只有在他们把他们各自的生源带到学校的时候，他们才是招生老师，才会扮演这样一个角色。

招生老师的工作简单却又意义重大，对于大多数的没有考上高中和大学的学生来讲，除了对他们的前途一无所知之外，他们对下一个人生阶段要做什么，应该晋升到哪一个层次的学校，学习什么专业？更是一无所知。不知道有哪些学校的存在，更不知道哪些专业适合他们，哪些专业是热门专业，哪些又是冷门专业，或是在当下的社会之中，相应的专业会有怎样良好的前景？

即使从初中班主任那里得知的一些零散的信息，也不过只是知道一个名字而已，对这所学校真正的教育环境，教学工作实训设备就业前景等各个方面，一点也不了解。

这样的情况下，他们又如何去规划他们接下来的人生道路，选择相应的专业和学校呢？

所以，在这个过程之中，招生老师们便会与相应的招生团队进行合作，带着各个学校的简章，活跃于各个村镇之中的初三，高三毕业生的家中，肩负起广告宣传的作用，这个过程便称之为“地推”，也就是地毯式推广，让每家每户无力上高中和大学的学生都清楚地认识到他们，并不是只是沦落到闯荡社会的一条路可走，还有

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