第113章 二零一零（2 / 4）

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铭说话的是一家叫“炬峰化工”的上游供应商老总李恒达，通达近几年大部分的医用输注耗材原料都是从他们这里采购的。

因为进货量大，货款额度高账期长，郭通达出事后他们要账要的最紧，生怕通达破产后大批货款无力偿还。现在郭戈铭继位，他这话又说的动听起来。

“那是一定的李总。颜总跟我说了，炬峰跟通达是有10年以上合作基础的供应商，这次通达遇到困难，炬峰也是给予很大的帮助，在回款困难的情况下，依然按时交付发货，确保通达的正常生产。

我郭戈铭原来就是个做软件的，也就是你们常说的码农，天天带队敲键盘写代码。现在一步跨到实体制造产业，说实话，多少是有些不适应的。不过我郭戈铭虽然是个实体产业新人，但我不是一个新手企业家。

企业管理是有相通性的，既然我能把四洲科技带上市，相信我也一定能给通达一个更好的未来。感谢李总对我们通达充满信心，我更加希望通达的合作伙伴可以和通达一起发展壮大，分享收获，互惠共利。”

同样的话说来来回回重复着说上十几二十遍，从最开始的情真意切，到现在郭戈铭已经可以毫不过脑的启动自动播放机制，不管对谁都赶场一样打完收工。

从炬峰离开，郭戈铭问郭通颜：“小姑，这家企业的规模看着也不是很大，怎么合作这么多年一直没被换掉。”

郭通颜是郭通达的堂妹，大专毕业来到通达，后来又通过专升本一路晋级，现在拿在手里的是正儿八经的研究生学历。也正因为这个学历，让她当年在竞聘供应体系总监的时候以超出竞争对手0.2分的优势拿下该岗位。

“这可不能用看的，你得用数据说话。炬峰化工的价格不是最低的，但他们的性价比一直是最高的，比他便宜的没有他的质量，比他质量好的，价格又比他家贵出太多。最主要的是，他们家的产品品质就已经可以满足我们的生产需求。炬峰在成本控制和研发创新方面做的非常好。”郭通颜说。

“可是小姑，我们现在被上游企业卡的有点死啊，他们的产业优势让他们身为卖方却有优越的话语权。”郭戈铭说。

“你以为通达不这样？从某方面讲，通达也是一样的，特别是通达现在有多项专利在手，护城河做的越扎实，话语权就越优越。这是所有企业都积极追求的主动局面，你们四季难道不是这样吗？”

“对，是这样，我们四季也这样。嘻嘻，小姑打小你就喜欢教育我，我全家谁都不怕就怕你。”

郭通颜瞪他：“一车人呢，别跟我嬉皮笑脸的。”

郭戈铭闭上嘴，忍了好半天又蹭过来一句：“他们都睡着啦。”

整个12月郭戈铭都带着团队在外游荡，回来发现荡的也算比较有效果，催账的上游公司大部分都消停了。对通达持观望态度的下游产业也开始对通达抛出橄榄枝，用实实在在的订单表示自己会用最大诚意帮助通达度过难关。

可说的再信誓旦旦，也架不住合作伙伴的诚意都是建立在利益上的这个赤裸现实。如果郭戈铭短时间内管不住高层，搞不好企业，弄不来钱堵住窟窿，外界看不到起色，那这些短暂的诚意马上就会消失殆尽。

郭戈铭花大力气协调好外部环境后，通达的内部工作也逐渐顺畅起来，汉江新旧两个工厂开始满负荷排产，订单量基本回到去年同期水平。

郭戈铭也信守诺言，所有进账款项全都用来支付员工工资，并将前期拖欠数额全部一次性补齐。由于资金吃紧，郭戈铭要求财务部门把好付款关口，所有高管的近期报账一律不予批复。

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